兩種不同盈利模式探索
在易觀國際分析師孫培麟看來，單純的外包業(yè)務(wù)，長期來看市場存在機會，但將來一定會過渡到設(shè)計運營的層面或者開發(fā)平臺，服務(wù)會更加多元化。
外包服務(wù)是一個拼價格，拼人力的行當(dāng)。在移動互聯(lián)網(wǎng)這個需要創(chuàng)新的行業(yè)，外包服務(wù)顯然不可能在人力成本紅利之上賺取利潤。而當(dāng)人才價格日益走高時，利潤也逐漸降低。
愛圖騰市場總監(jiān)李曉給記者算了一筆賬：目前具備一年IOS開發(fā)平臺經(jīng)驗的人，起步就要15000元，而一個外包項目通常會包含項目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，兩個開發(fā)人員。為保證質(zhì)量，5個人做一個項目，以一個月為周期，低于10萬元的單，對于愛圖騰來說就是賠錢的。但是，有些小型工作室，兩個人把5個人的活都兼職做了，只需要2萬元。因此，人貴利薄，很容易形成價格的惡性競爭。
在APP的開發(fā)充滿巨大想象空間的前提下，APP外包能否打破不拼人力成本的低利潤瓶頸，行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者正在積極探索。
新網(wǎng)互聯(lián)這家傳統(tǒng)PC端服務(wù)商和愛圖騰這類新興的APP外包企業(yè)走的是截然不同的兩條路。新網(wǎng)互聯(lián)采取的是模塊化低價賺取規(guī)�；鴲蹐D騰則選擇了定制化賺取高價服務(wù)費。
尹寒向記者介紹，模塊化就是根據(jù)五個行業(yè)通用功能開發(fā)出媒體資訊、商業(yè)企業(yè)、門戶、餐飲等通用模塊，然后根據(jù)客戶需求不斷修改這幾個固定模塊并集團化運作。用戶可以免費享受到升級，成本則通過規(guī)�；N售不斷攤薄。
有些對價格敏感的小型傳統(tǒng)公司，則針對他們采用云服務(wù)模式，推出開發(fā)APP的引擎或相關(guān)功能模塊，可以讓這些價格敏感型企業(yè)以較低成本和技術(shù)門檻，實現(xiàn)自助式在線制作APP和運營APP中的內(nèi)容。但是在目前的情況下，由于市場配套條件的不完善，這一模式還有待成熟。
對于模塊化操作，劉磊則認為，這種模式正是外包變成拼人力的“癥結(jié)”所在。
因此，劉磊更贊同個性化定制，即為客戶提供根據(jù)其需求定制的產(chǎn)品。據(jù)他介紹，愛圖騰的做法是：根據(jù)每個客戶的需求，進行服務(wù)維度分為售前、售中，售后。售前支持是免費有專業(yè)人去了解用戶需求，帶回需求由產(chǎn)品設(shè)計師分析產(chǎn)品，UI設(shè)計好前端。先拿去給客戶看是否符合需求，然后再確定訂單，進行后臺開發(fā)以及半年的免費維護。
不一樣的商業(yè)運作模式帶來了不同的價格區(qū)間。與模塊化的規(guī)�；谕啾�，個性化定制賺的更多是服務(wù)錢。據(jù)李曉介紹，目前愛圖騰的深圳移動無線城市與智慧昆山兩單都是過百萬元的大單，上半年的銷售額已經(jīng)過千萬元。
在易觀國際分析師孫培麟看來，單純的外包業(yè)務(wù)，長期來看市場存在機會，但將來一定會過渡到設(shè)計運營的層面或者開發(fā)平臺，服務(wù)會更加多元化，而市場玩家數(shù)量及規(guī)范程度也將會更加合理。
另外，從客戶角度看，很多客戶并不清楚自己要開發(fā)的APP的定位，對自己的需求描述也非常模糊，這就需要外包公司深入了解客戶的業(yè)務(wù)，明確客戶的需求，并給出建議。但從目前APP的開發(fā)者來看，這仍屬于門檻比較低的活，真正做得好的外包公司并不多。“技術(shù)其實不是最重要的，重要的是對客戶需求的深入了解。”尹寒告訴記者。
