對(duì)已經(jīng)踩在浪尖的華為，一個(gè)很有意思的疑問(wèn)是：隨著昔日巨頭對(duì)手的不斷倒下，擅長(zhǎng)以“跟蹤模仿”實(shí)現(xiàn)“反超越”的華為，會(huì)不會(huì)也陷入失去“領(lǐng)路者”的迷惘?華為能不能承擔(dān)起業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任? 

　　經(jīng)得起多大的批評(píng)，就擔(dān)得起多大的贊美，不管外界如何議論，2012年華為以與第一名愛(ài)立信約五億美元收入的微小差距，站到了電信業(yè)頂峰，已經(jīng)是一個(gè)鐵的事實(shí)。

　　愛(ài)立信仍在許多方面值得華為學(xué)習(xí)，但是從收入規(guī)模上來(lái)說(shuō)，已經(jīng)難以滿足華為追求增長(zhǎng)的胃口。五億美元差不多只是中國(guó)移動(dòng)在國(guó)內(nèi)一個(gè)省的投資，可能到今年半年年報(bào)時(shí)，就能看到華為穩(wěn)穩(wěn)地坐到收入第一的位置。但華為“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”的文化，決定了增長(zhǎng)將是華為停不下來(lái)的“紅舞鞋”。

　　事實(shí)上，華為在2011年成立獨(dú)立的企業(yè)業(yè)務(wù)BG和消費(fèi)者BG，與運(yùn)營(yíng)商BG并列為核心的三大事業(yè)部，已經(jīng)明確了未來(lái)增長(zhǎng)的模式，經(jīng)過(guò)近兩年的運(yùn)作，華為需要回答這種模式的有效性。

　　在上月舉行的第十屆全球分析師大會(huì)上，華為高管層傳遞了對(duì)未來(lái)增長(zhǎng)的思考：與以往相比，華為更強(qiáng)調(diào)聚焦“管道”的戰(zhàn)略，放棄不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，改善在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的策略，實(shí)現(xiàn)資源聚焦有效增長(zhǎng)。創(chuàng)始人任正非也在2012年報(bào)致辭中吹響了號(hào)角：雄赳赳，氣昂昂，跨過(guò)太平洋……。

　　從現(xiàn)在開(kāi)始，華為在浪尖上的起舞，備受矚目。

　　增長(zhǎng)增長(zhǎng)

　　2012年華為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2202億人民幣，同比增長(zhǎng)8%，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)與消費(fèi)者業(yè)務(wù)三大BG分別占收入的73%、5%和22%，這三部分也被華為歸納為“管道生意”，三個(gè)部分相互協(xié)作，提供端到端解決方案。

　　企業(yè)BG和消費(fèi)者BG在2012年未達(dá)預(yù)期目標(biāo)的表現(xiàn)，沒(méi)有動(dòng)搖華為對(duì)“管道生意”的布局。在第十屆全球分析師大會(huì)上，華為副董事長(zhǎng)徐直軍重申了對(duì)三大BG業(yè)務(wù)架構(gòu)的期許，稱(chēng)今后五年將保持10%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，而三大BG的比重將變成運(yùn)營(yíng)商(60%)、企業(yè)業(yè)務(wù)(15%)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)(25%)，算是對(duì)“增長(zhǎng)來(lái)自何方”的回答。

　　從數(shù)字來(lái)看，企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)仍將成為華為下一個(gè)五年的增長(zhǎng)引擎，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)則會(huì)繼續(xù)充當(dāng)一個(gè)穩(wěn)定的糧倉(cāng)角色。

　　盡管這三類(lèi)業(yè)務(wù)的客戶都有對(duì)大數(shù)據(jù)信息服務(wù)的相同需求，但華為與之達(dá)成交易的方式卻有很大不同。過(guò)去一年華為在企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)上的努力與受挫，證實(shí)了華為意圖在短時(shí)間內(nèi)復(fù)制運(yùn)營(yíng)商成功模式的策略遇到問(wèn)題。

　　徐直軍在分析師大會(huì)上直言華為清楚這一挑戰(zhàn)。他同時(shí)宣稱(chēng)已經(jīng)進(jìn)行了策略調(diào)整，尤其是針對(duì)企業(yè)網(wǎng)BG，將從包辦一切的直銷(xiāo)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕾?lài)合作伙伴的“被集成”策略。對(duì)運(yùn)營(yíng)商BG和消費(fèi)者BG，則以中高端市場(chǎng)為主，追求規(guī)模之下的利潤(rùn)表現(xiàn)。而從全球市場(chǎng)來(lái)看，正處在LTE收獲期的華為，更為需要這兩大BG相互協(xié)作，為運(yùn)營(yíng)商提供完整的解決方案。

　　創(chuàng)始人任正非則用一封內(nèi)部公開(kāi)郵件，掃清了對(duì)華為最關(guān)鍵的疑問(wèn)：在4月28日發(fā)送給全體員工的郵件中，任正非稱(chēng)華為十年內(nèi)不考慮上市，家人不會(huì)接班，對(duì)媒體會(huì)保持“以文會(huì)友”的透明度。

　　利潤(rùn)利潤(rùn)

　　如果只是增長(zhǎng)，華為的浪尖之舞無(wú)法持久，華為管理層也在年報(bào)和分析師大會(huì)上，多次強(qiáng)調(diào)了“有效增長(zhǎng)”。徐直軍稱(chēng)，華為未來(lái)增長(zhǎng)將主要來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，不包括美國(guó)。而按照華為內(nèi)部文件精神，就是在收縮戰(zhàn)線，集中在發(fā)達(dá)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶，從激進(jìn)的商務(wù)手段轉(zhuǎn)向考核利潤(rùn)。

　　華為具備挑選市場(chǎng)的基礎(chǔ)。在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，全球前50大運(yùn)營(yíng)商中，有45個(gè)運(yùn)營(yíng)商是華為的客戶，與存量市場(chǎng)相關(guān)的管理服務(wù)連續(xù)6年保持70%的復(fù)合增長(zhǎng)，Single平臺(tái)加上SmartCare專(zhuān)業(yè)服務(wù)“套牢”了轉(zhuǎn)型期的運(yùn)營(yíng)商客戶。即使是未達(dá)預(yù)期的企業(yè)業(yè)務(wù)BG和消費(fèi)者BG，從某種意義上來(lái)說(shuō)也是為了利潤(rùn)而有所取舍。企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)去年連續(xù)推出領(lǐng)先業(yè)界性能指標(biāo)數(shù)倍的一體機(jī)、云數(shù)據(jù)中心交換機(jī)，瞄準(zhǔn)高端企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)，終端大膽采用自研芯片搶占制高點(diǎn)，在中高端市場(chǎng)初戰(zhàn)告捷，為此不惜犧牲出貨量大的低端產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在華為出品在各個(gè)市場(chǎng)代表了高質(zhì)高價(jià)，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，帶給客戶的依舊是整體TCO的降低以及可持續(xù)的演進(jìn)能力。利潤(rùn)就是從此而來(lái)。

　　未來(lái)，華為會(huì)進(jìn)一步聚焦高端市場(chǎng)：運(yùn)營(yíng)商BG覆蓋全球，未來(lái)增長(zhǎng)是在發(fā)達(dá)地區(qū)，不包括美國(guó)。企業(yè)BG是有企業(yè)才有業(yè)務(wù)，聚焦歐洲、中國(guó)和26個(gè)有企業(yè)的國(guó)家。消費(fèi)者BG則會(huì)進(jìn)一步聚焦在30多個(gè)國(guó)家，主要是智能手機(jī)需求量大的市場(chǎng)。