有知情人士向獵云網(wǎng)爆料稱，攜程已于近日再次在內(nèi)部展開了部分裁員，這次調(diào)整重點是地面銷售和電話營銷部門，引用他的原話甚至到了“一個不剩”的地步。

　　據(jù)悉，這次裁員是攜程去年底做出戰(zhàn)略調(diào)整的后續(xù)動作。按照當時制定的方案，攜程將逐步將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)至線上，因此必須對原有的線下銷售渠道進行裁撤。除保留北京、上海、廣州、深圳7大機場渠道外，其他二三線城市機場、高鐵、火車站、汽車站等地面銷售員工將全部撤銷，預(yù)計裁員量約在500多人。

　　不過，當時僅僅為第一步，因為線下銷售團隊的總?cè)藬?shù)要比上述的500人多的多。

　　先來了解下攜程的內(nèi)部問題。在公司發(fā)展初期，攜程的“鼠標+水泥”商業(yè)模式效果明顯，并迅速成為國內(nèi)OTA行業(yè)的領(lǐng)頭羊。但其“水泥“的模式?jīng)Q定了線下業(yè)務(wù)團隊的發(fā)展走向，那就是不得不拼人力和物力去追求業(yè)績的增長。如此以來使得公司越來越重。在去哪兒、藝龍、淘寶旅行等沖擊面前，弊端日益凸現(xiàn)。

　　按照攜程今年4月遞交的20-F年報文件顯示，截止2012年12月31日，攜程總員工1.9萬中(相比2011年增加2900人)，其中，呼叫中心員工達到了1.09萬人(相比2011年增加1900人)、市場和銷售人員達到了2200人(相比2011年增加300人)。

　　盡管人員數(shù)量大幅增加，但業(yè)績卻大幅滑坡。攜程公布的2012年年報顯示，2012年公司營業(yè)收入為42億元，相比2011年增長19%;凈利潤為7.14億元，相比2011年大幅下滑34%。頗為尷尬的是，在2012年中的四個季度，攜程的利潤都在大幅下滑。

　　究其原因，龐大但又低毛利的線下業(yè)務(wù)日益侵蝕了利潤率，甚至還發(fā)生公司內(nèi)部“切單”事情(獵云網(wǎng)注：切單是指，客人原本通過線上已預(yù)定了攜程的服務(wù)，但線下銷售人員為追求業(yè)績或提出考慮，通過游說使得客人取消原來的線上訂單而選擇線下預(yù)定)。在這種情況下，當時任CEO的范敏不得不反思其越來越臃腫的公司體系，他也承認地面銷售成本收益不如PC和手機在線銷售。并逐漸開始對線下銷售體系進行調(diào)整。隨后，梁建章接任CEO一職后堅決的執(zhí)行了縮減線下業(yè)務(wù)的策略。何況他更推崇“人口經(jīng)濟學(xué)“，更會去量化人均創(chuàng)收。

　　由此，攜程的內(nèi)部改造及更多的裁員調(diào)整便陸續(xù)展開。

　　而上述人士所提及的該次裁員，也可以說的攜程地面銷售團隊調(diào)整的一個新的節(jié)點。那就是裁撤了全部地面銷售和電話營銷部門，但他并未透露受影響的員工總量。

　　如果按照2012年底銷售業(yè)務(wù)共計1800人來算(市場400+銷售1800=2200人)，從今年初到現(xiàn)在新增的裁員數(shù)量或在1000人左右(今年初披露的數(shù)據(jù)已有500人)。

　　獵云網(wǎng)就裁員一事致電攜程內(nèi)部人士，對方證實了公司的確在做調(diào)整，這也是此前已定的調(diào)整轉(zhuǎn)型的延續(xù)，但其并未透露具體情況，也未披露最終的裁員人數(shù)。

　　上述攜程內(nèi)部人士透露，此前在調(diào)整中受影響的部分員工已在公司內(nèi)部進行轉(zhuǎn)崗，未找到合適崗位的，公司也按照相應(yīng)政策進行了補償。

　　下一步調(diào)整：呼叫中心?

　　在梁建章上臺后，攜程的“鼠標+水泥”模式已換為了“拇指+水泥”，以更好地適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展策略。最新財報披露，第二季度來自移動端的訂單已占據(jù)了總量的20%，最新一個月內(nèi)，占比達到了40%。

　　照此速度發(fā)展，移動端占比過半甚至占絕大多數(shù)比例也有可能。而這勢必會對攜程傳統(tǒng)的“呼叫中心”形成沖擊。這或許正是梁建章下一步需要去優(yōu)化的問題，畢竟，呼叫中心的人員總量已過半(53%)，業(yè)績貢獻并未成正比。

　　幸好，梁建章似乎已意識到了這個問題，也正在路上進行探索。