在光纜方面，國內應用相對定制化，但一些海外出口光纜還有新需求。例如伴隨近幾年國內線纜大量敷設，運營商可用的管道資源日益緊張，氣吹微纜成為一大發(fā)展方向。在無線通信領域，分布式基站的光纖拉遠促進了對光電復合纜的需求。在出口產品中，微型光纜、干式光纜、特殊結構光纜都代表了新的發(fā)展方向。

　　“烽火在技術研發(fā)、引導上一直處在業(yè)界前端，國內幾乎所有光纖光纜標準都是烽火牽頭或參與制定的。”藍海說，“我們每年都在推出新光纜，許多產品都是根據客戶需求來定制開發(fā)，甚至產品的命名還跟不上開發(fā)的速度。一些特纜的應用屬于小受眾群，就更需要對產品應用環(huán)境進行了解，同時還要有技術實力和多年的工藝經驗積累作支撐。在今年某一個海外項目中，烽火就是在最短時間內開發(fā)出客戶需要的特殊指標的光纖，替代了以前某日本企業(yè)的產品，從而獲得了整個項目的訂單。”

　　實現海外光纜規(guī)模投產

　　在全球化競爭時代，進軍海外市場已經成為我國光纖光纜企業(yè)發(fā)展的必由之路，同時也在一定程度上被視為判斷企業(yè)未來潛力的重要標準。

　　藍海表示，烽火通信在“十一五”期間就將國際化市場拓展和資本拓展作為戰(zhàn)略重心。在前一輪發(fā)展中，烽火在業(yè)內較早形成了立足武漢，輻射華東、西南、西北、東北各區(qū)域的六大光纜產業(yè)基地，形成了輻射全國的區(qū)域化布局優(yōu)勢，同時也較早開始海外建廠的籌劃。

　　早在2010年年底，烽火通信在某區(qū)域海外建廠的消息就已傳出。據披露，目前該光纜制造合資公司的建廠工作正在有序進行中，將很快建成投產，達產后，該光纜廠將成為拉丁美洲最大的光纜廠。

　　“這一光纜實業(yè)基地的投產可以有效地覆蓋海外區(qū)域市場，更好地適應國際市場的生產、交付要求，從而進一步提升烽火通信光纖光纜業(yè)務的國際影響力和競爭力。”藍海說。

　　目前，烽火光纖光纜產品已經規(guī)模進入發(fā)達國家市場，數據顯示，烽火通信已經是西班牙電信第一大光纜供應商。對于遙遠的南美，烽火剛進入該市場時，選定光纜為主打產品。通過光纜敲開市場之門后，烽火又借勢推動了光網絡、寬帶、家庭終端類設備在當地的銷售。

　　此外，“借船出海”也是烽火光纖光纜產品拓展海外市場的一個重要策略，通過為華為、中興等企業(yè)提供配套光纖光纜解決方案，烽火光纖光纜產品實現了在海外更大范圍國家和地區(qū)的規(guī)模應用。據第三方市場調研機構CRU 發(fā)布的最新報告，烽火通信光纖光纜出貨量已位居全球第二，其中，海外出口的強勁增長無疑立下了汗馬功勞。“我們的目標是光纖光纜產品海外市場銷售收入每年增長100%，出口產品占總產量的20%以上。”藍海對記者表示。