如今，通信服務供應商面臨客戶高需求的挑戰(zhàn)：缺乏差異化的語音數據服務、降低每用戶平均收入（ARPU）、增加架構成本、競爭加劇。通過與 VMware 的合作，客戶可利用網絡功能虛擬化（NFV）加速實現網絡轉型和現代化，支持高效交付現有服務的虛擬化版本，如 VoLTE、IP 多媒體子系統(tǒng)（IMS）和分組核心演進（EPC）等。同時，通信服務供應商也可做好準備迎接新的服務機會，如軟件定義廣域網（SD-WAN）、云遷移、工作空間管理以及物聯網（IoT）服務。
“現在，通信服務供應商必須采用按需模式，更快地交付新的差異化服務，做好準備迎接 5G 時代。這就需要過渡到敏捷、自動化、開放且軟件定義的以云為中心的虛擬化架構和服務交付模式。VMware 可提供一個創(chuàng)新且業(yè)經生產驗證的軟件平臺，該平臺擁有 20 年虛擬化和云領域專業(yè)知識的積累，能夠引領通信服務供應商和電信公司獲得新一代分布式云的領導地位。這一轉變將幫助通信服務供應商推動收入增長，提高盈利能力，留住并擴大消費者和企業(yè)客戶群。”
—— VMware 電信業(yè)務部
執(zhí)行副總裁兼總經理 Shekar Ayyar
VMware 為通信服務供應商實現網絡轉型與現代化打下堅實基礎
VMware 為通信服務供應商提供必要的軟件基礎，交付可跨私有云、公有云及電信分布式云（Telco Distributed Clouds）的通用架構和運行環(huán)境。VMware 為電信運營商和通信服務供應商運行、管理、連接和保護所有應用和網絡功能（定制、打包、虛擬化、云原生和SaaS）提供最佳環(huán)境。越來越多的通信服務供應商求助于 VMware：
- 業(yè)經生產驗證的 NFV：VMware vCloud NFV 提供跨私有云、公有云和電信分布式云的通用虛擬架構、運營管理和服務保證。vCloud NFV 平臺有助于通信服務供應商和電信運營商部署多廠商與多功能 NFV 平臺，進而實現服務自動化、高性能網絡、安全多租戶、運營管理和運營商級可靠性。該平臺支持傳統(tǒng)和云原生應用程序，并將基于 DPDK 原則繼續(xù)擴展，提供增強型高性能網絡。
- OpenStack 的最快生產路徑：憑借 VMware Integrated OpenStack-Carrier Edition，VMware 提供在 OpenStack 上部署生產 NFV 服務的最快路徑。VMware Integrated OpenStack-Carrier Edition 已經過全面測試和認證，并與 VMware 的 NFV 架構平臺相結合。使用 VMware Integrated OpenStack 作為 NFV 虛擬化架構管理器（Virtualized Infrastructure Manager），網絡架構師可以在 VMware 的運營商級 NFVI 平臺上輕松部署、升級和運營 OpenStack 云。通過集成的容器管理，VMware vCloud NFV-OpenStack 為基于容器的虛擬網絡功能（VNF）帶來原生支持，使 VM 和基于容器的 VNF 能夠在單個 VIM 上運行。
- 支持容器和云原生應用：Pivotal Container Service?（PKS）使通信服務供應商能夠在 VMware vSphere 和 Google云平臺（GCP）上提供生產就緒的 Kubernetes，并與 Google Container Engine（GKE）持續(xù)兼容。PKS 幫助運營團隊提供強化的可維護容器平臺，同時為開發(fā)人員提供按需訪問生產就緒環(huán)境的權限，該環(huán)境具有跨私有云和公有云的高可用性、安全性和多租戶性。
- 集成公有云：憑借 VMware Hybrid Cloud Extension，通信服務供應商可將其基于 VMware 的環(huán)境擴展到公有云，包括 AWS 上的 VMware Cloud，實現按需分配容量，并快速擴展到新的場所和地理位置，無需重新建立平臺、測試或變更云管工具，同時保障業(yè)務的連續(xù)性、應用程序的正常運行時間、網絡結構及性能。
- 業(yè)界領先的 VNF 認證程序和合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)：VMware 為通信服務供應商客戶創(chuàng)造了一個真正的市場，以構建基于最佳虛擬網絡功能的新服務。迄今，已有逾 30 個全球供應商的 60 多款 VNF 解決方案已完成 VMware Ready for NFV 認證。通過部署 vCloud NFV 平臺，通信服務供應商客戶只需要花費數天而非數月來構建、配置與銷售新型服務，提升客戶體驗質量，并顯著改善運營支出和資本支出。通過與 Dell EMC 合作，同時采用戴爾科技集團的互補創(chuàng)新產品組合，VMware 能夠為通信服務供應商提供一系列端到端的解決方案。
VMware 補充解決方案為企業(yè)拉動收入
VMware 將幫助通信服務供應商開發(fā)專業(yè)服務組合，它可以開創(chuàng)新的高利潤收入流，擴大與企業(yè)客戶的合作機會，并進一步開發(fā)新的服務商機，包括咨詢/策略性服務、部署、技術支持和托管服務等。擴展的產品組合包括有：
- 分支網絡（SD-WAN）：借助 VeloCloud 交付的軟件定義廣域網（SD-WAN），VMware 使通信服務供應商具備了作為托管服務供應商滿足企業(yè)需求的能力。SD-WAN 的托管服務提供一種低成本、簡潔的網絡連接方案，它補充了通信服務供應商現有的服務組合。VeloCloud 軟件定義廣域網可作為云服務部署，或部署在客戶現場設備（CPE）上，從而提高敏捷性，提高營收效率，降低運營成本。在多云世界中，企業(yè)可以將應用程序和服務置于私有云和公有云中，VeloCloud 使通信服務供應商能夠提供企業(yè)客戶所需的連通性、可靠性和安全性。
- 數字化工作空間計劃：VMware 支持通信服務供應商為處于移動化生命周期各個階段的客戶推出一系列企業(yè)移動化服務。由 AirWatch 支持的 VMware Workspace ONE，可管理與保障所有客戶設備，包括自帶設備和運營商出售的設備。通信服務供應商憑借 Workspace ONE 添加數字化工作空間服務，通過支持 “任意應用、任意設備” 的體驗優(yōu)化移動用戶的生產力和便利性。為所有的應用提供一個應用訪問門戶和基于統(tǒng)一身份認證的單點登錄，這些應用可以是移動、Web、Windows、虛擬或云服務各種形式，運營商可從企業(yè)數據應用、軟件轉售與服務機會中實現收入最大化。
- 公有云和混合云擴展：混合云擴展使通信服務供應商能夠為企業(yè)客戶的 IT 和網絡功能工作負載提供與大型云的即時連接�；旌显茢U展使通信服務供應商能夠幫助企業(yè)客戶充分利用與 VMware 最新 SDDC 產品相連接的云數據中心，同時保持業(yè)務連續(xù)性、應用程序正常運行時間、網絡架構和性能。
從邊緣到云端的經濟高效、可擴展式物聯網
通過精簡部署、管理、監(jiān)測與保障物聯網基礎架構的方式，VMware 幫助通信服務供應商以及客戶充分利用物聯網的發(fā)展商機。利用安全的企業(yè)級端到端的物聯網運營管理與基礎架構解決方案，VMware 為整個物聯網價值鏈（包括聯網設備、邊緣網關、數據、網絡、應用和用戶）的客戶提供相關支持。攜手 VMware，客戶可以輕松管理數百萬聯網設備，基于所有設備的精確健康信息實現更明智的運營，并通過更快交付物聯網使用案例而加快創(chuàng)新步伐。
今天，在 2018 年世界移動通信大會上，VMware 開啟了物聯網戰(zhàn)略的新篇章，將重點關注新的邊緣計算解決方案的交付，包括資產管理、智能停車和智能監(jiān)控。這些邊緣解決方案將采用 VMware vSAN 超融合架構（HCI）軟件和 VMware Pulse IoT Center，并計劃將與業(yè)界領先的合作伙伴共同開發(fā)，包括 Axis Communications、Wipro 和 Dell Technologies 等。
分析師、合作伙伴與客戶評價
“與 VeloCloud 合作大幅擴展了我們的數字化產品組合。我們的企業(yè)客戶面臨的挑戰(zhàn)是更快、更有效地數字化他們的流程，為他們的客戶提供更貼近和靈活的服務，探索新的增長潛力，降低成本。全新的 SD-WAN 服務是解決這一問題的最好答案，我們期待建立這種合作關系，這也被我們的客戶廣泛接受并受到他們的極大關注。”
—— Elisabetta Castiglioni
A1 Digital International 首席執(zhí)行官
“核心和邊緣虛擬化之后，無線電功能是網絡功能虛擬化（Network Functions Virtualization）的下一個前沿課題。ASOCS Cyrus 是一種基于 VMware 架構的本地移動云解決方案，可幫助運營商減輕移動網絡面臨的許多問題，這些問題令企業(yè)和移動運營商都感到挫敗。Cyrus 與 VMware 業(yè)經生產驗證的移動邊緣云的虛擬化架構整合，可隨著客戶的容量需求增長而擴展。在世界移動通信大會上，ASOCS 將與 VMware 展示一個完全虛擬化的 ONAP 兼容基站解決方案及自動化生命周期管理及編排。”
—— Gilad Garon，ASOCS, Inc.首席執(zhí)行官
“Globetouch 看到的未來是由數百萬輛聯網汽車、無人駕駛飛機、火車和車輛組成的世界。但是，建立網絡部署、管理和運營這個龐大的互聯世界需要我們重新思考目前所了解的網絡。與 VMware 和 Affirmed Networks 等伙伴合作，我們將推動從硬件到軟件定義網絡的快速轉型，協(xié)助解決目前物聯網服務水平低下的問題并挖掘物聯網還未發(fā)揮的潛力。”
—— Riccardo Di Blasio，Globetouch 首席執(zhí)行官
“與 VeloCloud 合作，Macquarie Telecom 率先在澳大利亞市場提供了 SD-WAN 服務。SD-WAN 讓我們有機會為企業(yè)提供顯著增強的網絡體驗，首次使網絡的性能不再由選擇哪家接入供應商決定。在更廣泛的層面上，Macquarie Telecom 和 VMware 對于軟件定義云網絡需要支持新應用經濟的愿景相同。”
—— Luke Clifton，Macquarie Telecom 高管
“Tech Mahindra 和 VMware 將幫助通信服務供應商加速產品上市時間，創(chuàng)新服務貨幣化，簡化運營，降低核心、邊緣和客戶場所的網絡構架成本。隨著 4G 和 LTE 的全面應用， 5G 時代的即將到來，Tech Mahindra 的電信轉型專業(yè)技術加上 VMware 的創(chuàng)新 NFV 解決方案組合能夠幫助通信服務供應商實現數字化轉型。”
—— Arunmozhi Balasubramanian
Tech Mahindra 網絡服務解決方案和策略高級副總裁
