第一，班長(zhǎng)要打好方向盤(pán)。首先認(rèn)清KIP的方面和考核的內(nèi)容。上月到1-9號(hào)，我們組按往常一樣做著營(yíng)銷，但碧珊第一次公布數(shù)據(jù)時(shí)，我們組只有人均20個(gè)，但11組已經(jīng)做到也人均90個(gè)了，我很驚訝，怎么相差這么遠(yuǎn)，重新看KIP，在數(shù)據(jù)看差別，我發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在，所以調(diào)整方向盤(pán)，讓組員選擇主玫升級(jí)年包和平移套餐。第二，分解指標(biāo)。讓大家知道，每天只要做20個(gè)套餐就可以達(dá)標(biāo)并且績(jī)效可以加分了。第三，提取優(yōu)秀口徑。在班前會(huì)宣傳口徑，讓大家知道如何投，引導(dǎo)大家怎樣做，打消大家對(duì)做了營(yíng)銷通話時(shí)長(zhǎng)很長(zhǎng)，降低效率的想法。

（圖為所在班組）

　　此外，不同類型的員工要作不同的招數(shù)。第一，讓優(yōu)秀型人員馬上進(jìn)入狀態(tài)，多做套餐，在組內(nèi)帶好帶頭做用，帶動(dòng)全員的氛圍。第二，于慢熱型員工要，要持續(xù)“用腦白金”廣告式的方法嘮叨。每天上班前要定目標(biāo)，班中每小時(shí)導(dǎo)數(shù)，知道他們的動(dòng)態(tài)，做得少有及時(shí)提醒。除此之外，更要有適當(dāng)?shù)墓膭?lì)。當(dāng)組員數(shù)據(jù)開(kāi)始提升應(yīng)給予表?yè)P(yáng)，并每天告訴組員，今天你賺了多少錢(qián)？

　　營(yíng)銷對(duì)我來(lái)說(shuō)，真的沒(méi)有捷徑，要認(rèn)真去做，只要大家都想著做了，要去做了就行，就是心態(tài)的改變。