資金是企業(yè)運行的血液，資本運營是企業(yè)價值的放大器，它們是決定企業(yè)生存與發(fā)展的核心。為企業(yè)輸入資本的血液并循環(huán)流轉(zhuǎn)起來是實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必要條件。所以，資本市場對于企業(yè)運營發(fā)展的重要性不言而喻。

　　2020年元旦，華為中國企業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伴政策正式發(fā)布，細(xì)心的伙伴們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，新的政策增加了投融資伙伴政策。投融資伙伴的引入和政策的發(fā)布，將為華為企業(yè)業(yè)務(wù)生態(tài)伙伴甚至客戶的資金需求提供支撐。并且，豐富而完善的生態(tài)環(huán)境的打造，也將進一步助推客戶、伙伴、華為形成多贏的命運共同體。

　　也許有人疑問，華為作為一家ICT基礎(chǔ)設(shè)施提供商，只需要面向合作伙伴打造出健康的生態(tài)環(huán)境和共贏繁榮的商業(yè)生態(tài)體系就足夠了，這也是業(yè)界生態(tài)策略的常規(guī)模式。而華為為什么要多走一步，去引入投融資伙伴為其他類型的伙伴提供資金支持，投融資伙伴又對整個華為合作生態(tài)體系意味著什么？

　　要回答這個問題，有必要先解釋投融資伙伴是什么，它扮演的角色是什么？事實上，在2019年初，華為就開始引入了這一類新的合作伙伴。投融資合作伙伴是為華為的客戶或合作伙伴提供投資、運營、融資、租賃服務(wù)的合作伙伴，簡而言之，它解決華為合作伙伴在資金方面的問題。

　　而至于說，華為為什么要引入投融資伙伴？根本原因在于，隨著信息化、智能化在社會生活中的廣泛應(yīng)用，旺盛的市場需求與業(yè)內(nèi)企業(yè)的資本規(guī)模存在著巨大的差距，因此，引入額度易獲取、成本有競爭力的資金能夠很好的解決上述差距。充足的資金量可以滿足企業(yè)擴大經(jīng)營、拓展業(yè)務(wù)、提升服務(wù)質(zhì)量和盈利水平的訴求，華為作為投融資伙伴和其他伙伴的聯(lián)接器，一端連接信息化、智能化市場項目，一端連接資本市場，華為既是投融資生態(tài)的服務(wù)者，也是受益者。

　　再進一步從投融資合作伙伴的分類來看，其包括了兩大子類：融資伙伴、投資與運營伙伴，又分別對應(yīng)了不同的業(yè)務(wù)場景。

　　中小微企業(yè)融資是中國金融市場難以解決的難點問題，融資難、融資貴是常態(tài)。

　　剛剛結(jié)束的國務(wù)院金融委第十四次會議就明確提出：要多渠道補充中小銀行資本金，促進提高對中小企業(yè)信貸投放能力；要繼續(xù)完善政府性融資擔(dān)保體系，加快涉企信用信息平臺建設(shè)，拓寬優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)直接融資渠道，切實緩解中小企業(yè)融資面臨的實際問題。

　　中小企業(yè)是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟體系、推動經(jīng)濟實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎(chǔ)，被稱為中國經(jīng)濟的“毛細(xì)血管”。而在華為伙伴體系中，數(shù)量大、范圍廣的二級經(jīng)銷商，作為覆蓋中國巨大市場的千軍萬馬，融資難的問題明顯。因為從傳統(tǒng)金融的角度來看，中小企業(yè)信用不足，融資渠道少，額度低。

　　華為作為各個伙伴的聯(lián)接器，恰好破解了這一難題。華為與投融資伙伴一起對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)風(fēng)險、信用風(fēng)險做多角度把控，對業(yè)務(wù)真實性、訂單真實性做交叉確認(rèn)，確保融資的安全性和可持續(xù)性。如此一來，一方面消除了金融機構(gòu)信貸投放的顧慮，另一方面解決了經(jīng)銷商貸款的難題。

　　據(jù)介紹，在2019年，華為聯(lián)合融資伙伴推出了面向二級經(jīng)銷商的訂單融資和保理方案，為超過300家經(jīng)銷商，提供了超過20億的貸款，預(yù)計今年將達到30億以上的規(guī)模。

　　當(dāng)然，解決經(jīng)銷商融資難、融資貴的問題，可以視為面向傳統(tǒng)場景的投融資合作模式。不過，華為引入投融資伙伴、發(fā)布投融資伙伴政策的目的不僅于此，而是要適應(yīng)我國信息化建設(shè)發(fā)展的需求，為伙伴和客戶提供更豐富的金融方案，推出更多的投融資合作模式。

　　“新基建”是近期的一個熱詞，新基礎(chǔ)設(shè)施項目的融資和籌資不同于前文提到的經(jīng)銷商融資，這一類型的項目，前期投入大，場景復(fù)雜，既需要政策工具支持，也需要創(chuàng)新商業(yè)模式。

　　1個月前，國務(wù)院參事、國家發(fā)改委原副主任徐憲平在某論壇中就指出：“新基建”是構(gòu)筑數(shù)字時代的新結(jié)構(gòu)性力量。不同與傳統(tǒng)類型的基礎(chǔ)設(shè)施項目，如：鐵路、公路、航路、水路等“鐵公機”項目，“新基建”的建設(shè)內(nèi)容，重點包括5G、云數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和關(guān)鍵核心硬件、基礎(chǔ)應(yīng)用軟件、開源開放平臺重大科研設(shè)施等，還包括運用數(shù)字化、智能化技術(shù)改造交通、能源、水利、市政等傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施�？梢哉f，新基建是數(shù)字時代的信息高速公路，它也將成為推動生產(chǎn)生活方式改變、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的強大新動能。

　　如何發(fā)揮新動能的最大效應(yīng)，資本的推動不可或缺。新基建前期投入大，現(xiàn)階段應(yīng)加強財政政策、金融政策、產(chǎn)業(yè)政策、科技政策的支持。比如財政的專項債，地方政府債券，過去主要是投入到基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)在應(yīng)該把新基建作為重中之重；國家開發(fā)銀行過去90%左右的資金投入到基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在更要發(fā)揮開發(fā)性金融作用，發(fā)放中長期貸款，加大對新基建的支撐力度。

　　和傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施投資以政府主導(dǎo)不同，新基建市場化運作程度高，投資主體、投資模式多元，它將直接作用于各垂直行業(yè)，并為社會提供服務(wù)。所以，隨著應(yīng)用場景的不斷開發(fā)，新基建的贏利模式也將逐漸清晰起來。

　　華為作為新基建的重要參與者和推動者，希望協(xié)同投融資伙伴，圍繞這一類大顆粒、長周期的項目，在政策支持下，合法合規(guī)地用好各類金融工具，做好籌資和融資模式規(guī)劃，從而促進我國各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程。

　　而如何在新基建項目中用好金融工具，構(gòu)建新型投融資結(jié)構(gòu)和模型，也是“華為中國生態(tài)大會2020—“投融資@新基建”分論壇”要討論的核心議題。

　　總之，無論是面向經(jīng)銷商融資的傳統(tǒng)場景，還是新基建下的創(chuàng)新融資模式，華為通過架起投融資合作伙伴與其他生態(tài)合作伙伴的橋梁，很好地滿足了不同生態(tài)伙伴的訴求。

　　對于投融資合作伙伴而言，華為將做好生態(tài)管理及生態(tài)信用建設(shè)，提升伙伴投資信心，降低投資風(fēng)險；對于經(jīng)銷商等生態(tài)伙伴而言，華為助推融資渠道的獲取從無到有、從有到優(yōu)，讓伙伴的融資額度更容易獲得，融資成本更容易接受。

　　2020年，華為計劃協(xié)同生態(tài)伙伴，共同探索各類新的合作模式，例如嘗試與租賃公司合作，引入面向最終客戶的租賃方案等等。

　　在投融資流程及系統(tǒng)支撐方面，融資IT工具不可或缺，華為正在著手工具平臺的建設(shè)和優(yōu)化，既要實現(xiàn)從授信到還款全流程的自動化操作，也要進一步加強融資風(fēng)險的管控。據(jù)介紹，關(guān)于經(jīng)銷商融資部分功能，今年將會在面向伙伴的epartner平臺上線。

　　總之，打造開放、合作、共贏的多元生態(tài)系統(tǒng)是華為一直以來構(gòu)建生態(tài)戰(zhàn)略的追求目標(biāo)。如今，在銷售合作伙伴、解決方案合作伙伴、服務(wù)合作伙伴、云伙伴及人才生態(tài)合作伙伴以外，投融資合作伙伴的引入進一步豐富了華為生態(tài)角色類型，更重要的是，通過強化投融資生態(tài)運營，將極大地激發(fā)數(shù)字經(jīng)濟的市場活力。

　　“新基建、新產(chǎn)業(yè)、新格局”，想要了解更多？敬請關(guān)注“華為中國生態(tài)大會2020—“投融資@新基建”分論壇”，2020年2月13日，深圳見！