提問環(huán)節(jié)：

　　王廣清：1、你前面提到，如果維度數(shù)據(jù)和事實數(shù)據(jù)結合將同時改變兩個行業(yè)，能否做一些補充解釋，如為什么能同時改變？如何改變？2、你們目前是否從外部購買數(shù)據(jù)？購買哪些數(shù)據(jù)？

　　楊振華：事實數(shù)據(jù)雖然豐富，但其屬性比較單一，比如電商交易，就是重復購買數(shù)據(jù)（品類、時間、事件等）。但是維度數(shù)據(jù)非常豐富，有助于客戶刻畫并關聯(lián)產(chǎn)品匹配，比如客戶年齡、性別、血型、星座、收入、職業(yè)、家庭等等，畫像以后可以匹配產(chǎn)品/營銷方案，比如風險偏好、媒體偏好、文案偏好、色彩偏好等等。肯定需要購買外部數(shù)據(jù)，這里舉一個例子：車型庫數(shù)據(jù)，涉及每款車子詳細的數(shù)據(jù)。

　　胡穎：阿里在前兩期和其他公司合作的娛樂寶3期換到咱們太保，太保的優(yōu)勢是？跟阿里的合作模式是什么？

　　楊振華：太保最大的優(yōu)勢就是穩(wěn)健，對消費者負責。我在這里很負責任的說這個話，我是這個項目的操盤手，內控有多嚴格，大家很難想象。我只舉一個例子，開賣前最后一周連續(xù)過會，我每天只能睡2小時，審核極嚴格，這是同業(yè)公司無法相比的。

　　阿里實際上是新型的金融中介，我們的合作本質上是產(chǎn)銷合作。娛樂寶3期的合作，我相信阿里看到了我們在非標債券計劃經(jīng)資產(chǎn)證券化后轉互聯(lián)網(wǎng)零售方面的超強專業(yè)能力，這也是我們團隊的核心競爭能力。

　　王廣清：謝謝楊總，如果只有事實數(shù)據(jù)，要想分析出一個客戶維度數(shù)據(jù)中的部分信息，需要依賴后臺強大的大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，而分析結果不一定很準確；而如果兩者能結合，一切都很簡單了。兩者結合確實有巨大的商業(yè)價值！

　　楊振華：確實如此。事實數(shù)據(jù)是貧礦，維度數(shù)據(jù)是富礦。但是事實數(shù)據(jù)是連接維度數(shù)據(jù)的橋梁，是實現(xiàn)跨行業(yè)數(shù)據(jù)分享分析的關鍵，這就是電商企業(yè)大數(shù)據(jù)未來的價值所在。

　　龍庚：楊總，你覺得車聯(lián)網(wǎng)會給保險業(yè)帶來哪些影響？

　　楊振華：費率市場化。定價模式將會發(fā)生根本性變化，費率市場化同時帶來費率公平化，優(yōu)質客戶無需再為劣質客戶買單。費率以后會兩極化，但這一切基于數(shù)據(jù)。

　　龍庚：以后費率會根據(jù)駕駛行為等受影響？

　　楊振華：是的，一定會的。這是科學，不按規(guī)律辦事，最后的結果會懲罰堅守傳統(tǒng)不轉向的公司。駕駛習慣與出險概率間，具有相關性，只是實時數(shù)據(jù)采集上，一直存在困難。

　　龍庚：看來以后我們有很多可以結合的地方。

　　楊振華：確實如此。這是兩個行業(yè)融合并變革的機遇。

　　李泝：楊總，類似快樂購這樣的B2C百貨零售企業(yè)，想拓展保險類產(chǎn)品，可以和太保進行哪些產(chǎn)品合作，我們有電視、外呼、移動互聯(lián)網(wǎng)等渠道，偶爾還有線下營銷活動。

　　楊振華：保險產(chǎn)品其實對于銷售場景的要求非�？量�，因為保險對于國人而言還不是必需品，屬于奢侈品。我常規(guī)的建議是，通過聯(lián)合市場活動來看看是否有結合點，比如提供線上板塊讓保險公司組織活動，看看能否在獲客/黏客方面先進行合作，把雙方客戶資源打通，互利互惠。至于銷售，很難倉促間給出建議，需要分析場景。

　　保險特別是人壽保險的銷售非常困難，在銷售界被稱為最難銷售的產(chǎn)品，主要是很難體驗、很難理解產(chǎn)品的價值主張、客戶很難定位其真實需求。目前保險行業(yè)仍然主要依賴于地面銷售隊伍，這也是主要原因。

　　楊振華：話說回來，互聯(lián)網(wǎng)上有流量就能變現(xiàn)，不同產(chǎn)品，無非是轉化率和利潤率的問題。所以在百度上保險的關鍵字是最貴的。

　　龍庚：還是離不開流量，轉化吧。

　　楊振華：因為CPC模式下，CPM轉化率太低。所以關鍵字就貴了。

　　龍庚：感謝楊總分享那么多得干貨。

　　楊振華：謝謝龍總！謝謝姚老師和CIO時代網(wǎng)！謝謝大家！