2007/03/27
從方案商、廠商高層以及IT決策人士對新一年的展望中可看出，2007年美國的經(jīng)濟走勢將與2006年十分相似，整體經(jīng)濟環(huán)境不會對企業(yè)在IT領(lǐng)域的支出造成太大影響。高新技術(shù)的發(fā)展將進一步推動IT市場前進，方案商會發(fā)現(xiàn)IT市場的增長點在不斷變動。但是，根據(jù)美國權(quán)威渠道媒體的研究，商家和客戶對新一年市場增長點的預(yù)期并不一致，商家看好的領(lǐng)域并不一定是客戶的真實需求。
安全領(lǐng)域依舊是市場的亮點，特別是對小型企業(yè)客戶來說，更是占到最重要的位置。同時，來自方案商的反饋也證實了這一點，他們預(yù)計，2007年上半年，安全會是增長最快的市場。
但是，這并不代表任何一家擁有安全服務(wù)資質(zhì)的方案商就可以在2007年賺到大錢。調(diào)查顯示，方案商需要針對特定的領(lǐng)域進行方案優(yōu)化，才能適應(yīng)新的市場需求，這些領(lǐng)域包括網(wǎng)絡(luò)接入控制和網(wǎng)絡(luò)加密等。
值得注意的是，在特別關(guān)注安全的小型企業(yè)中，人們也不會把資金投向某一個領(lǐng)域。從2006年的情況來看，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)打印的增長已經(jīng)超過了安全域。
安全在中型企業(yè)的IT需求中排名第一，而在大型企業(yè)中排名第二。另外，與CRM和Linux相關(guān)服務(wù)的增長已經(jīng)超過了安全領(lǐng)域。
總體來講，方案商看好2007年的市場走勢。當提及2007年上半年的銷售預(yù)期時，超過一半的市場銷售人員堅信市場增長速度將加快。同時，他們中的大多數(shù)人也認為，經(jīng)濟大環(huán)境并不會對市場銷售帶來太大的影響，他們更多地要依靠個人努力來完成銷售任務(wù)。
方案商預(yù)測，2007年上半年的銷售增長點集中在無線網(wǎng)絡(luò)、VoIP技術(shù)和安全三方面。另外，他們預(yù)測雙核技術(shù)、移動計算和SaaS將成為影響業(yè)務(wù)的重要因素。
有關(guān)媒體預(yù)測，2007年IT市場的熱點包括：虛擬服務(wù)器、統(tǒng)一通訊網(wǎng)絡(luò)、Linux在數(shù)據(jù)中心的擴展應(yīng)用、SOA以及多方案安全策略等。
不僅如此，廠商和市場分析人士還在其他方面與方案商看法一致，他們認為，管理服務(wù)在2007年還會持續(xù)發(fā)展，安全和存儲產(chǎn)品的需求將會帶來很高的利潤，并且，金融服務(wù)和醫(yī)療領(lǐng)域?qū)T產(chǎn)品和服務(wù)的需求將有大幅增長。
Tallahassee公司是IBM的重要合作伙伴，該公司商業(yè)拓展部經(jīng)理Jimmy Lee表示，“作為方案商，最重要的是堅持自己的方案。當你擁有了良好的方案，并在市場中廣泛而到位地進行過宣傳，那么你的銷售就會非常簡單;相反，如果沒有任何準備，就很難從客戶那里拿到定單。”
電腦商報
