CTI論壇記者 2008/10/27
|
|
隨后，在2007年的四月份，Dialogic與EAS Group Inc.開始接觸，EAS的子公司包括Cantata Technology, Inc., Excel Switching Corporation, Brooktrout Technology, Inc. 和 SnowShore Networks Inc。僅僅到秋季就達成交易，Dialogic收購EAS的所有流通股份。除此之外，Dialogic還收購了一家專門專注于視頻編解碼的公司----Openmedialab。
NMS公司是Dialogic公司的全球主要競爭對手，步Dialogic的后塵，同樣于上個世紀九十年代進入中國市場，相信國內的業(yè)內人士和讀者對其并不陌生。幾個星期前傳出Dialogic公司即將展開收購NMS公司的談判，讓關心行業(yè)發(fā)展的人們非常關注。這是Dialogic公司朝著一年半前自己制訂的目標前進途中的重要一步，還是激烈市場競爭導致的壟斷結果？是融合通信領域一次成功的資本運作還是目前金融風暴大環(huán)境下的一次無奈之舉？我們的專訪當然是從這個事件開始的。
面對記者的問題，Jim Machi先生的回答禮貌而詼諧。“日前，Dialogic公司與NMS公司達成協(xié)議，隨即將展開Dialogic公司議價收購NMS公司全部或部分股權的談判。鑒于目前預計將在今年第四季度結束時完成的這宗交易還在進行當中，我們不方便透露其中任何細節(jié)，甚至包括意向。對此我感到十分遺憾。當這宗交易完成之時，我們會特意邀請關注這宗交易的媒體朋友進行專訪，到時候我會暢所欲言�！�
鑒于此，我們將話題轉向了當前最令人關注的世界金融風暴以及金融風暴對Dialogic公司的影響。Jim Machi先生介紹道，“在美國，金融風暴的出現(xiàn)對許多公司的運作都造成了或多或少的影響，Dialogic自然也不例外。令我們擔心的是，隨著金融風暴的持續(xù)，對其它行業(yè)的影響將在未來的幾個月內逐漸顯露出來。我們必須做好準備。
從公司的銷售訂單來看，剛剛過去的第三季度確實有客戶推遲訂單的情況出現(xiàn)。而第四季度由于剛剛開始，我還沒有得到有推遲訂單的報告。Dialogic公司的客戶分布面很廣，并不僅僅集中在某些大客戶那里。所以，除非金融風暴轉變成全面的經濟危機，面對目前的形式我們還是比較樂觀的，我想我們將會安全渡過難關�！�
既然美國出現(xiàn)問題了，那么是不是會在其它客觀條件不變的前提下，使得亞太地區(qū)在公司的市場發(fā)展戰(zhàn)略上獲得更多的重視？面對記者的這個問題，Dialogic負責亞太地區(qū)業(yè)務的銷售副總裁Eamonn Kearns先生闡述道，“公司一直重視亞太地區(qū)，即使是在其只占公司收入的15%的情況下。從中國的手機用戶的增長幅度就可以知道，如果不重視中國，那么是多么的愚蠢。印度的移動通信現(xiàn)在也在發(fā)生著與中國同樣的故事，用戶數(shù)量從一個階段發(fā)展到另一個階段僅僅只用幾個月的時間。很多應用也是發(fā)自于這個區(qū)域，在這方面遠遠領先歐美。
但是，公司是不是會因為這次金融風暴而馬上重新制訂出偏重于亞太地區(qū)的新市場發(fā)展計劃，到目前為止還是個未知數(shù)。因為公司目前還沒有進行重新制訂的工作。畢竟金融風暴來之迅猛，時間尚短。但我可以告訴你們的是，從長期的戰(zhàn)略角度來看，亞太地區(qū)將是公司發(fā)展的重點區(qū)域�！�
曾幾何時，Dialogic在人們的心目中一直是一個技術型公司。但從2007年四月開始，也就是從Dialogic開始了它的“收購”之旅開始，人們似乎對Dialogic產生了不同的認識，是不是公司從技術型公司向資本運作型公司轉變？收購后的品牌策略如何？。面對記者的疑惑，Jim Machi先生解釋道，“公司的技術型定位沒有變，公司的致力于成為融合通訊市場開放系統(tǒng)平臺的領先提供商目標沒有變。‘Intel inside’是著名的市場口號，我們的口號是‘Build on Dialogic’，我們希望在不久的將來，它同樣成為著名的。
收購是我們達到上述目標的必由之路，當今世界瞬息萬變，先機非常重要。從我們收購的公司你們也可以看出，我們都是在收購技術型公司的技術和產品，以及他們的市場客戶。我們一直在從兩方面擴展，一是技術的縱向深入性，二是市場的橫向延展性。
在收購之后，有些公司的產品品牌我們給予保留，比如Brooktrout，因為它占有相關市場的90%的份額。而有的品牌我們會統(tǒng)一在Dialogic的旗幟之下，比如Excel交換機現(xiàn)在已經改變?yōu)镈ialogic CSP�！�
這次的北京國際通信展覽會是在中國幾大電信運營商改組的大背景下開幕的。面對重新改組的中國電信市場，Eamonn Kearns先生闡述他的看法，“中國這次的電信重組對于中國來說是好事，對于我們來說也是好事。以前，給我的印象是，中國電信市場沒準，劃分不明確，一句話，比較亂�，F(xiàn)在好了，三個運營商都有比較均衡的實力，都有平等的運營牌照，我相信今后的中國電信市場將在一種規(guī)范的、有序的市場環(huán)境下展開競爭，共同發(fā)展。
對于我們公司來說，對于很多中國電信運營的合作伙伴來說也是利好的消息。這些廠商可以在明確了市場規(guī)則的前提下，有計劃有目的的進行相關產品的研發(fā)和推廣，一切都會變得有序和高效。剛才提到，中國的電信用戶是誘人的，在中國我們的收入大部分來自于運營商而非企業(yè)，這與我們在歐美地區(qū)是相反的。我們今后將會加大與中國三大電信運營商的合作，為中國的電信事業(yè)做我們能做的和應該做的�！�
最后，在輕松的氣氛中聊到了這首次在遠離京城市區(qū)幾十公里的新北京國際展覽中心舉辦的展覽會，Eamonn Kearns先生評價道，“與以往的歷界展覽會相比，參觀人數(shù)少了很多。但我相信，這么遠還能夠來看參觀的人們一定是我們優(yōu)質客戶。2008年中國成功地舉辦了奧運會，更會同樣成功地舉辦通信展。2008即將過去，明年我們還會來�！�
是的，2008注定將是一個不平凡的一年。我們將繼續(xù)關注Dialogic公司收購NMS公司這一事件，關注Dialogic公司的發(fā)展動向，關注CTI行業(yè)的發(fā)展走向。我們拭目以待。
CTI論壇專訪稿件 轉載請注明出處。
CTI論壇報道
