惠普與寶利通的結盟，將有助于惠普進一步擴展視頻會議市場，并將有助于寶利通來對抗思科。思科去年以33.9億美元收購了騰博。除惠普之外，寶利通的戰(zhàn)略盟友還包括了微軟、Juniper、Avaya、Broadsoft、IBM以及西門子。在思科收購騰博之后，寶利通開始通過加強伙伴關系，來抵御思科可能在視頻會議市場向公司發(fā)起的攻擊。
惠普高管理查德·斯庫巴(Richard Skoba)表示，“我們選擇與寶利通結盟。”這一交易對惠普有著戰(zhàn)略型的意義，因為寶利通和惠普都與微軟有著密切關系。2009年5月，惠普與微軟公布新一輪4年期全球合作計劃以精簡即時通訊、視頻和語音技術中的數(shù)字通訊。當時，兩家公司表示其預計將增加1.8億美元投資用于產(chǎn)品開發(fā)、專業(yè)服務，聯(lián)合銷售和營銷等。斯庫巴表示，“與寶利通的結盟，將使我們能夠從高端視頻會議市場進入到視頻會議市場的各個領域�！�
對寶利通而言，與惠普的結盟將有助于有效對抗思科收購騰博給公司帶來的沖擊。寶利通執(zhí)行副總裁安德魯·米勒(Andrew Miller)表示，“與惠普結盟，將使我們從思科和騰博手中獲取更多市場份額。”米勒表示，兩家公司的結盟，預計將從今年下半年開始給公司業(yè)績帶來推動作用。米勒在2002年至2006年曾擔任騰博首席執(zhí)行官。
寶利通與騰博目前占據(jù)了全球視頻會議產(chǎn)品市場四分之三的份額。市場調研公司Gartner預計，視頻會議市場到2013年將達到38億美元，增長一倍以上�！督鹑跁r報》在本周初報道稱，私募公司Apax Partners目前正在與寶利通進行談判，考慮用超過30億美元的資金私有化寶利通。截至目前，寶利通對此報道未置可否。
關系持續(xù)惡化
與寶利通結盟，也意味著惠普與思科之間的關系正在持續(xù)惡化之中。思科在今年2月份的一份內部備忘錄中表示，其將在今年4月底終止與惠普之間的系統(tǒng)集成商合作伙伴項目。此舉也就意味著，在經(jīng)歷了一年相互挖角客戶之后，思科與惠普最終反目成仇，正式官方宣戰(zhàn)。
作為先前的盟友，惠普和思科的產(chǎn)品能夠被聯(lián)合用于大型數(shù)據(jù)中心和大企業(yè)之中。分析師認為，兩家公司此前達成了友好協(xié)議，互不進入各自的領域。但由于數(shù)據(jù)中心領域的競爭異常激烈，導致上述情況發(fā)生了變化。如今，思科已開始銷售安裝于架上的服務器，而惠普則開始加速向網(wǎng)絡設備市場進行擴張。
思科去年3月推出Unified計算機系統(tǒng)，進入了計算機服務器市場，同惠普、IBM等公司展開直接的競爭�；萜談t在去年11月宣布，將以27億美元的價格收購網(wǎng)絡設備制造商3Com�；萜帐召�3Com的交易已在上周獲得歐洲監(jiān)管部門的批準�；萜杖孢M軍網(wǎng)絡設備制造市場，將同該領域的龍頭思科展開直接的對抗。根據(jù)市場調研公司Gartner的統(tǒng)計，思科在2009年上半年控制了本地網(wǎng)絡交換器市場大約76%的份額，惠普和3Com兩家公司的市場份額約為12%。
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