四道工序打造呼叫中心
袁道唯 2002/03/26
通常，一個呼叫中心應該是企業(yè)與其最寶貴的資產——客戶接觸最多、影響力最大的門戶。不計其數(shù)的客戶是通過呼叫中心認識一個企業(yè)的。企業(yè)的經營策略、服務客戶的方式等，都可能會隨著呼叫中心的建立而改變。那么，一個企業(yè)應該如何打造自己的呼叫中心呢？
第一道工序：確定企業(yè)呼叫中心的定位
企業(yè)的決策者應該根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略確定呼叫中心的定位。一般來講，企業(yè)建立呼叫中心的目的有兩個：一是使現(xiàn)有的業(yè)務更加自動化、程序化; 二是創(chuàng)造一種新的業(yè)務模式，更好地實施企業(yè)的業(yè)務目標。
呼叫中心有以下兩種類型:
1. 后端支持型呼叫中心
(1) 電話客戶服務: 產品使用、客戶投訴、賬務查詢、訂單狀況查詢。
(2) 電話技術支持: 保修調度、線上幫助。
2. 營銷型呼叫中心
(1) 電話銷售: 直接通過電話完成交易。
(2) 電話覆蓋: 大客戶關系維護、業(yè)務渠道管理。
(3) 電話機會管理: 處理和轉派呼入的銷售線索、呼出發(fā)掘銷售線索。
一般來說，后端支持型呼叫中心的功能比較明確，應用比較直接。營銷型呼叫中心在許多方面才剛剛起步，機會多且管理的挑戰(zhàn)也相對較大。更重要的是，這種類型常常與企業(yè)的“Go-To-Market(企業(yè)走向市場)”模式緊密相關。
一個呼叫中心，尤其是營銷型呼叫中心的業(yè)務構造計劃應該包括以下幾個因素：
（1）制定電話營銷業(yè)務目標：企業(yè)的哪些業(yè)務目標需要用呼叫中心方式來實現(xiàn); 哪幾類電話營銷隊伍是必需的，并制定電話營銷覆蓋地圖；面向什么樣的產品市場；每個產品市場由誰來負責；如何進行電話銷售、電話覆蓋、電話機會的管理。
（2）制作電話營銷投資計劃：人員配制、資源出處、運營成本模式。
（3）制定與其他渠道的協(xié)同方式：與實地銷售、業(yè)務伙伴及網上營銷各部門的整合和協(xié)調。
（4）建立衡量指標體系：效率/成本測定、效益/成長測定。
（5）制定吸引客戶使用電話營銷方式的方案。
第二道工序: 搭建呼叫中心系統(tǒng)
目前，建造呼叫中心在技術實現(xiàn)上有很多選擇。一般說來，呼叫中心的主要技術包括ACD(來電自動分配)、CTI（語音數(shù)據(jù)集成）、IVR（交互式語音應答）、自動外撥等系統(tǒng)和應用軟件、管理報表排班系統(tǒng)。隨著呼叫中心在企業(yè)中的作用的不斷發(fā)揮，要求更多的技術及時跟進，如與CRM系統(tǒng)的整合、與企業(yè)數(shù)據(jù)庫的整合、與傳真系統(tǒng)的整合、與ERP系統(tǒng)的連接以及與互聯(lián)網的溝通等。在實現(xiàn)手段上，可以是基于交換機或板卡方式的平臺。在規(guī)劃時，既要考慮到企業(yè)業(yè)務發(fā)展的廣泛要求，又要避免貪大求全。
一般地，企業(yè)呼叫中心系統(tǒng)應該由以下幾個部分組成：
（1） 服務臺：用普通的辦公設備，通過電話解答。
（2）呼叫中心（狹義）：用ACD等技術實現(xiàn)無間隙、系統(tǒng)化的電話解答。
（3）接觸中心: 除了電話之外，將其他溝通手段，如平郵、傳真、電子郵件、互聯(lián)網等整合在一起，來處理客戶的問題，讓客戶更加方便地和企業(yè)通過任何選擇的方式溝通。
（4）互動中心：除了答疑解惑之外，將售前、銷中、銷后等各個環(huán)節(jié)整合在一起，用整體視野審視個體客戶，并提供相應的服務或銷售。
從（1）到（4），技術實施的要求越來越高。在現(xiàn)階段，大多數(shù)企業(yè)只用前兩部分就足夠了。在確定技術方案時，沒有必要一步到位。很多聽起來十分誘人的解決方案，往往因缺乏實施的環(huán)境與管理的經驗而被束之高閣。
第三道工序: 對呼叫中心的環(huán)境進行布局
一旦決定建立稍有規(guī)模的呼叫中心，如何選址、如何設計環(huán)境，應當是一個極為重要的環(huán)節(jié)。
（1）選址。企業(yè)呼叫中心沒有必要和其他銷售部門放在一起。通常，出于對自身形象的考慮，企業(yè)會將辦公室放在較好的寫字樓里，而呼叫中心不必如此，這樣可以省很多錢。找一個郊區(qū)廠房是最理想的，重要的是要有完備的通信設施。
（2）座席。盡可能寬暢、隔音，但又要保持視野開闊。可以設計成放射性的。與“之”字形方向一致的方格子設計相比，放射形設計可以模糊走道與隔間內空間的界限，既讓每個人有更大的座席旁邊的空間，又便于主管走動指導。
（3）光線。由于長時間用眼，視覺疲勞的現(xiàn)象在呼叫中心中較易發(fā)生。設計時應盡量減少眩目光源，將燈光制成間接性光源。
（4）噪音與屏蔽。國外的很多呼叫中心是用聲音屏蔽系統(tǒng)降低噪音。其比較簡單的做法就是避免使用光滑反射表面，并增加擋板高度；同時應避免座席朝同一方向設置。
（5）家具擺放。座椅的高度與形狀、桌面電腦和電話的角度與位置等要符合人體工程學原理。
（6）空氣流量、溫度與濕度。這些都會是影響員工狀況、客服質量及生產效率的因素，一般都有具體的數(shù)值參照范圍。
（7）整體場地布局�？紤]到主管的視野與品管人員與座席代表的溝通，要有方便的休息區(qū)與談話區(qū)。根據(jù)場地面積大小，要留有一些臨時的后備座席，以應付某些來電高峰或特定呼出項目。如果設計成懸掛式或電子動態(tài)顯示屏，應該注意，不要有視覺死角。
第四道工序: 找一個呼叫中心經理
呼叫中心經理是一個特指的、專業(yè)性很強的職務，其經驗、素質、技能等要求都有專門定義。對于一些業(yè)務主要構建在呼叫中心平臺之上的企業(yè)，如預訂、租貸等，其COO，甚至CEO，都應該具有豐富的呼叫中心管理的經驗與技能。目前國內的難題是，有這樣經驗的經理人很少。如果找一個普通的IT經理或市場營銷經理進行業(yè)務速成，那么企業(yè)應該做好“交學費”的心理準備和開支預算。
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