2001年我國IP電話新發(fā)展

賽迪顧問 2001/06/26

　　2001年業(yè)務發(fā)展概況

　　自電信資費結構性調(diào)整后，IP電話也相應地進行了價格調(diào)整，保持了與普通固定電話的價格優(yōu)勢。2001年，IP電話業(yè)務仍然保持了持續(xù)高速發(fā)展勢頭。根據(jù)統(tǒng)計，今年前4個月，我國IP電話業(yè)務量上升到46億多分鐘，較2000年全年的30億分鐘增長了53%以上。

　　表1表明了不同階段我國IP電話業(yè)務的發(fā)展狀況，圖1則顯示了我國IP電話的發(fā)展過程。

　　圖1 我國IP電話業(yè)務增長態(tài)勢 數(shù)據(jù)來源：CCID

　 　 IP電話業(yè)務結構也正持續(xù)發(fā)生變化，國內(nèi)長途業(yè)務的比例持續(xù)上升，而國際長途業(yè)務份額則相應減少，2001年4月，我國IP電話國內(nèi)業(yè)務所占份額是國際業(yè)務的的40倍，主要原因如下：

　　● 電話業(yè)務資費結構性調(diào)整后，盡管各運營商相應地下調(diào)了IP電話價格，但IP電話的價格優(yōu)勢有所下降，特別是在國際長途業(yè)務方面，IP電話的價格優(yōu)勢和去年相比，也大為減弱。

　　● 根據(jù)業(yè)務的特性，國內(nèi)長途業(yè)務仍是最主要的業(yè)務。

　　運營商發(fā)展狀況

　　IP電話對長途電話的分流與沖擊，使我國長途電話業(yè)務市場形成了多元化競爭格局。雖然各運營商的業(yè)務體系不盡相同，但在IP電話業(yè)務方面，各自都推出相近的整體方案，在價格方面，自資費調(diào)整后，各運營商基本上都將IP電話價格下調(diào)到原來的50%；在宣傳方面，也大都強調(diào)IP電話的低價優(yōu)勢。

　　IP電話業(yè)務的引入，使我國傳統(tǒng)話音業(yè)務市場出現(xiàn)了激烈的競爭，打破了電信話音業(yè)務市場由中國電信獨家經(jīng)營的局面。

　　截止到2001年4月，中國電信的IP電話業(yè)務量遠遠超過其他運營商，占市場總額的75%以上。顯然，在IP電話業(yè)務市場，中國電信積極面對競爭，市場份額持續(xù)上升，已經(jīng)形成了較強的市場優(yōu)勢。這也是市場競爭發(fā)展的必然。

　　造成中國電信這種優(yōu)勢地位的原因主要包括：

　　● 在長途電話業(yè)務中，國內(nèi)長途業(yè)務是最主要的業(yè)務，這也符合業(yè)務的分布特性。

　　● 在IP電話發(fā)展過程中，聯(lián)通、吉通和網(wǎng)通三者的優(yōu)勢更傾向于國際長途業(yè)務，而中國電信在國內(nèi)長途業(yè)務方面的優(yōu)勢，配合其在IP電話業(yè)務的服務質(zhì)量優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢所形成的品牌優(yōu)勢，使國內(nèi)長途業(yè)務所占份額上升更快。

　　但中國電信遙遙領先的國內(nèi)長途IP電話的贏利空間，要比經(jīng)營國際長途業(yè)務少，因此運營商之間IP電話業(yè)務收入的差距并不是很大。

　　設備市場發(fā)展狀況
　　1 今年IP電話設備市場增長平緩

　　導致今年前幾個月IP電話設備市場增長較為平緩的主要原因如下：

　　● 隨著各運營商IP電話骨干網(wǎng)幾期工程的實施和完成，IP電話網(wǎng)絡新增或擴容的進度變緩，從而導致今年前幾個月來，IP電話設備市場較為平淡。

　　● 根據(jù)電信投資的變化規(guī)律，在每年的第一和第二季度，電信投資較少，往往從第二季度末起，電信投資力度才逐漸加大。

　　● 作為IP電話業(yè)務的主導電信運營商，中國電信正面臨分拆的壓力，影響了中國電信的網(wǎng)絡建設進度和力度，從而導致省級IP電話網(wǎng)絡建設的放緩。

　　● 盡管網(wǎng)通和吉通把IP電話業(yè)務作為重要的業(yè)務形式，但由于資金有限和人力資源有限，導致IP電話網(wǎng)絡擴張速度較慢。

　　● 企業(yè)級IP電話解決方案推廣和應用的增長速度還有待提高，在IP電話骨干網(wǎng)建設的同時，對企業(yè)級IP電話市場的重視尚待提高。

　　IP電話設備市場雖然增長不大，但也有一些亮點出現(xiàn)。

　　今年，中國聯(lián)通在IP電話網(wǎng)絡建設方面最為積極，并與思科達成策略性聯(lián)盟，計劃IP電話擴容8000個E1，第一階段擴容4000個E1。擁有國際融資渠道的中國聯(lián)通，力圖通過IP電話與中國電信在國內(nèi)、國際長途業(yè)務上形成強有力的競爭，改變過去在固定話音業(yè)務市場一籌莫展的局面，提升自身的綜合業(yè)務能力和綜合優(yōu)勢。

　　中國移動目前和美國冠遠公司的合作正在逐步實施，1802個E1的IP電話骨干網(wǎng)將分階段實施完成。雖然目前中國移動IP電話網(wǎng)規(guī)模擴容的可能性還不大，當前的重點仍然是移動電話和移動數(shù)據(jù)業(yè)務。

　　2 設備供應商拓展產(chǎn)品體系

　　在提供IP電話骨干網(wǎng)產(chǎn)品的同時，VoIP設備廠商開始注重產(chǎn)品體系的擴展，并關注今年的寬帶接入和寬帶城域網(wǎng)的熱點，以及寬帶城域網(wǎng)解決方案和產(chǎn)品，大力推廣寬帶接入系列產(chǎn)品。如美國冠遠公司，在繼續(xù)推廣IP電話骨干網(wǎng)和省干網(wǎng)產(chǎn)品的同時，推出了一系列的寬帶接入產(chǎn)品和解決方案OpenAccess，并取得了不少進展。

　　另一種擴展產(chǎn)品體系的方法就是廠商之間的策略聯(lián)盟。如愛立信和Juniper以及Extreme三家公司的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，提高整體解決能力。這種聯(lián)盟迅速形成了聚合的市場動能，Juniper在高端路由器市場的份額持續(xù)上升，而在低端產(chǎn)品市場，特別是在三層交換機市場，Extreme也迅速在中國市場得到擴張。

　　3 設備供應商與運營商共筑策略聯(lián)盟

　　圖2 主要運營商IP業(yè)務發(fā)展狀況　　數(shù)據(jù)來源：CCID

　　在國內(nèi)市場上，設備供應商與運營商的策略聯(lián)盟顯得非常重要，通過捆綁達成策略合作，有助于廠商在該運營商市場形成既得利益。但這種策略聯(lián)盟，也可能導致廠商與其他運營商合作過程的障礙，運營商之間的競爭意識是產(chǎn)生這種障礙的一個重要因素。為擺脫這種危險，廠商應在開拓與運營商的策略聯(lián)盟的同時，通過不斷提高自身的綜合實力，提高產(chǎn)品性價比以及服務質(zhì)量，來贏得市場的主導力量，同時，強大的資金實力也將是支撐這種策略聯(lián)盟的基礎之一。

　　4 市場競爭日趨激烈

　　有新廠商不斷進入，加劇了我國設備市場的競爭程度。在2001年5月召開的VoIP研討會上，除了不少熟悉的廠商推廣它們的VoIP解決方案之外，也有不少新廠商出現(xiàn)。軟交換和VoIP結合在一起，提供網(wǎng)絡整體演進方案是今年的一個亮點。

　　結論與建議

　　1 中國電信的品牌認可度持續(xù)上升

　　中國電信在本地網(wǎng)的優(yōu)勢，使其在IP電話國內(nèi)長途業(yè)務方面占有較大優(yōu)勢，加上IP電話業(yè)務的服務質(zhì)量優(yōu)勢和網(wǎng)絡優(yōu)勢，使中國電信的品牌優(yōu)勢得到體現(xiàn)，人們對中國電信的品牌認可度持續(xù)上升。

　　盡管中國電信在IP電話業(yè)務方面有較強的優(yōu)勢，但從業(yè)務收入來比較分析，中國電信在這一新業(yè)務領域并沒有形成壟斷。

　　2 積極提供與開發(fā)面向中小企業(yè)的VoIP解決方案與應用

　　雖然長途電話和國際電話資費下調(diào)，IP電話在我國仍有一定的生存空間，并將在較長時間里存在。根據(jù)20%的客戶消耗80%的話音服務的規(guī)律，企業(yè)和大集團用戶是話音業(yè)務最大的消耗者。因此，IP電話的業(yè)務提供者即運營商、IP電話的平臺提供者即IP電話設備廠商以及IP電話增值應用開發(fā)者等，可以通過相互合作，為企業(yè)用戶提供真正有質(zhì)量保證而且價格優(yōu)惠的IP電話應用解決方案，提供基于IP的整合IT和電信服務的整體解決方案。

　　3 加強IP電話宣傳，重新認識VoIP

　　運營商應針對IP電話消費的特點制定相應的市場推動策略，并大力開發(fā)IP電話的增值業(yè)務應用。過去宣傳的基調(diào)就是IP電話的低價位，而忽略了其話音質(zhì)量的進步。因此，隨著技術進步，特別是IP QoS技術的進步，IP電話的質(zhì)量也將逐步得到保障。用戶對IP電話的認識將不再僅局限于它的價格，而更應趨向于基于VoIP的更多增值服務。

摘自《中國計算機報》