手機(jī)之后賣什么?“數(shù)碼電話”將續(xù)寫高成長神話
2003/08/28
2003年中國手機(jī)市場繼續(xù)創(chuàng)造著高成長神話，也因此吸引著越來越多的廠商和分銷商繼續(xù)加入到市場淘金者的行列；但在這熱鬧的背后，這一黃金市場的種種危機(jī)也已經(jīng)日益顯露，比如市場飽和、價格戰(zhàn)、技術(shù)創(chuàng)新乏力、不斷增多的廠商、同質(zhì)化競爭。由此眾多渠道廠開始迷茫和困頓，感嘆手機(jī)之后還賣什么？手機(jī)之后的下一個黃金市場會是什么？下一個足以取代手機(jī)的奶酪在哪里？
今天，已經(jīng)有越有越多的市場先行者開始探尋這一答案，以星網(wǎng)數(shù)碼、平治東方、漢王科技等為代表的新一代通訊數(shù)碼終端廠商，開始不約而同地把目光集聚到了一種全新的通訊終端產(chǎn)品——數(shù)碼電話上。
有著數(shù)百億市場規(guī)模的手機(jī)市場，僅在短短的十年時間，經(jīng)過一場暴風(fēng)驟雨般的技術(shù)革新，就完成了從模擬到GSM再到GPRS、CDMA的飛躍，甚至向3G快速遷移的趨勢也已經(jīng)清晰可見，從而造就了一個鼎盛輝煌的移動通訊時代；而擁有2億個用戶、經(jīng)歷了上百年發(fā)展的另一通訊終端——固定電話，在通訊和數(shù)碼技術(shù)如此成熟、創(chuàng)新如此快速的今天，還有什么理由不進(jìn)行一場技術(shù)和應(yīng)用的變革，創(chuàng)造一個繼手機(jī)之后的又一個黃金市場呢？
其實，固話領(lǐng)域的新一輪技術(shù)變革已經(jīng)開始，以星網(wǎng)數(shù)碼為代表的通訊數(shù)碼廠商通過對通訊技術(shù)和數(shù)碼技術(shù)的創(chuàng)造性融合，將原有固話的功能進(jìn)行徹底改造，使它升級成為具有“影、音、圖、文”等多媒體形式的新一代數(shù)碼電話，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)、語音、圖像信號同步傳輸，逐漸取代以往只能進(jìn)行語音傳輸?shù)耐ㄓ嵔K端。
憑借數(shù)碼電話強(qiáng)大的通訊數(shù)碼多媒體功能，新一代通訊數(shù)碼終端將在家庭、商務(wù)辦公以及行業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)通訊中得到大規(guī)模的推廣和應(yīng)用。
首先，新一代“數(shù)碼電話”，將使只限于單一語音通訊功能的傳統(tǒng)家庭電話全面升級。嶄新的數(shù)碼多媒體溝通方式，將使圖文并茂的聯(lián)絡(luò)方式在未來一段時間內(nèi)迅速在家庭用戶中風(fēng)行�！皵�(shù)碼電話”作為信息化家電的特質(zhì)，也將隨著藍(lán)牙、GPRS、CDMA、WLAN等無線技術(shù)的不斷成熟，擁有更大的發(fā)揮余地。
其次，“數(shù)碼電話”可以使商務(wù)信息的傳遞實現(xiàn)完全數(shù)字化的巨大轉(zhuǎn)變；通過數(shù)碼電話的手寫大屏幕，商務(wù)人員之間的溝通及電話會議可直接實現(xiàn)圖形、文字及數(shù)據(jù)的實時傳輸，從而打造出豐富全面的數(shù)字辦公手段，營造高效多能的數(shù)碼辦公環(huán)境，商務(wù)人員辦公質(zhì)量和效率也將得到根本改變。
在如教育、煙草、稅務(wù)、電信等大型行業(yè)的專業(yè)化應(yīng)用上，“數(shù)碼電話”還將借助系統(tǒng)的二次開發(fā)和產(chǎn)品定制功能，在行業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)通訊中發(fā)揮著創(chuàng)造性的作用，新興的電子數(shù)字化交易方式將隨著“數(shù)碼電話”的普及而很快盛行。通過“數(shù)碼電話”直接進(jìn)行現(xiàn)金流和物流的傳送，將大大節(jié)省信息周轉(zhuǎn)時期，極大提高業(yè)務(wù)運(yùn)作的實時性和整體效率。
隨著相關(guān)技術(shù)的全面突破和產(chǎn)品應(yīng)用的不斷拓展，數(shù)碼電話將迅速成為繼PC、手機(jī)之后又一個引導(dǎo)固話產(chǎn)業(yè)裂變的革命性產(chǎn)品，并將由此催生出又一個巨大的通訊數(shù)碼黃金市場。因為我們發(fā)現(xiàn)，數(shù)量龐大的通訊數(shù)碼消費(fèi)者已經(jīng)完全具備接受新一代數(shù)碼電話的諸多條件，這其中包括使用需求、市場基礎(chǔ)和用戶消費(fèi)能力等最重要的市場因素。
首先我們發(fā)現(xiàn)，對新一代數(shù)碼電話的應(yīng)用需求早已經(jīng)成熟。我們正進(jìn)入一個豐富多彩的數(shù)碼時代，各種各樣的數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入人們生活、工作的各個角度，從閃存盤、MP3、數(shù)碼照像機(jī)、掌上電腦，再到多功能手機(jī)，人們對數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)需求還在日益擴(kuò)大；而且，現(xiàn)在人們70%的語音通訊還是借助傳統(tǒng)電話進(jìn)行。因此，融合了最新數(shù)碼和通訊功能的數(shù)碼電話，無疑將因為能夠滿足人們對語音、數(shù)據(jù)通訊、數(shù)碼等功能的多樣化需求，而成為未來數(shù)碼生活的核心。
其次我們再分析傳統(tǒng)電話擁有的市場基礎(chǔ)和規(guī)模。目前我國電話機(jī)總擁有量達(dá)到2億多部，而且每年市場還有上千萬部的增長數(shù)量，如此龐大的用戶基數(shù)和快速增長的市場需求，卻因為沒有革命性的升級產(chǎn)品，使這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)處于長期低迷狀態(tài)，這與近年來手機(jī)市場高速的逢勃發(fā)展態(tài)勢形成鮮明的對比。但這并不是意味著用戶對每部千元的數(shù)碼電話，存在著價格消費(fèi)瓶頸，而是因為卻反革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品，事實上，現(xiàn)在很多用戶已經(jīng)能夠承受和消費(fèi)價格數(shù)千元的帶有時尚彩信、數(shù)碼攝像功能的手機(jī)等新產(chǎn)品。
正是看到數(shù)碼電話這一巨大的市場良機(jī)，一場由設(shè)備廠商、平臺運(yùn)營商和信息提供商及廣大用戶共同醞釀的數(shù)碼電話革命，早已在悄然運(yùn)行之中。他們正在構(gòu)筑一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，推動這個具有龐大用戶和應(yīng)用基礎(chǔ)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級變革，努力再造一個黃金般的朝陽產(chǎn)業(yè)。
機(jī)會永遠(yuǎn)只留給先知先覺的有心者，對于正在尋找下一個黃金市場的渠道分銷商們來說，誰將成為新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，率先掘到數(shù)碼電話新金礦的第一桶金呢？
我們認(rèn)為，現(xiàn)有手機(jī)、PDA產(chǎn)品代理商、具有行業(yè)背景的集成商、電腦賣場、大型商場、新興的3C專賣店甚至禮品商，都將加入這一新市場淘金者的行列。只有敏銳意識到一個革命性產(chǎn)品出現(xiàn)蘊(yùn)含的商機(jī)、第一時間整合到最豐富、最有利產(chǎn)業(yè)資源，并能夠?qū)︖@一新市場進(jìn)行持續(xù)開拓的渠道商，才能充分把握到新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展契機(jī)，踏上數(shù)碼電話革命的產(chǎn)業(yè)浪潮，成為下一個“黃金市場”的最大收益者。
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