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專訪:263布局通信融合

2004/12/17

　　轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)通信的263能否憑借收費郵件這枚棋子在門戶網(wǎng)站的包圍中另辟蹊徑、突出重圍？

　　剛剛更名為“263網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司”的263將企業(yè)重新定義為互聯(lián)網(wǎng)通信服務(wù)提供商，
而收費郵件則是263全盤布局中舉足輕重的一枚棋子。11月，263推出“風度超大郵件發(fā)送”，以“1.5G附件郵件發(fā)送”功能為最大賣點，再次引起了業(yè)內(nèi)對收費郵件發(fā)展的關(guān)注。

　　將網(wǎng)絡(luò)通信與存儲融合是263對于未來市場的總體趨勢判斷，不過目前企業(yè)需要面對的仍然是一些非常實際的問題。免費郵件擴容成風、即時通訊產(chǎn)品的擠壓以及263品牌在門戶網(wǎng)站包圍下的認知度下降……如何通過收費郵件這枚棋子盤活整盤“網(wǎng)絡(luò)通信”大局？面對外界的種種疑問，263郵件業(yè)務(wù)部總監(jiān)李江濤近日接受了本刊記者的專訪。

不只是擴容

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：最近，包括Google、雅虎、新浪、網(wǎng)易等國內(nèi)外免費電子郵件提供商紛紛大幅擴容，將郵件存儲空間提升到了1G以上，而263也在近日推出了風度超大郵件發(fā)送產(chǎn)品，請問263收費郵件的擴容和免費郵件區(qū)別何在？

　　李江濤：首先，擴容是電子郵件的大勢所趨，進入寬帶時代后，用戶對多媒體應(yīng)用的需求日益增長。2003年我們做過一項調(diào)查，只有5％的用戶多多媒體郵件和超大郵件有需求，而今年這個數(shù)字已經(jīng)增長到了20％。事實上由于寬帶的日趨普及，我們經(jīng)常能夠收到10M甚至100M以上的附件，因此郵箱也必須隨之增大空間。

　　但263的郵件擴容不只是存儲空間的擴容，而是包括了網(wǎng)絡(luò)存儲、郵件發(fā)送和郵件空間三方面的同時擴容。作為專業(yè)通訊服務(wù)提供商，263認為僅僅加強靜態(tài)的存儲無法滿足用戶的真正需求，必須同時強化“發(fā)送”功能。由于郵件的基本協(xié)議（SMTP）協(xié)議不適合傳送過大的附件，263為此專門開發(fā)了超大郵件的發(fā)送方式。以263風度超大郵件發(fā)送為例，它具有高達200M到1.5G不等的“超大郵件發(fā)送”功能，用戶甚至可以一次發(fā)送10部電影，而同類產(chǎn)品最高只能發(fā)送50M的附件。

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：擴容對企業(yè)運營成本的增加是否非常明顯？從經(jīng)營的角度看，郵件擴容是否是“非理性”的？

　　李江濤：收費郵件擴容對我們來說的確是增加了一些成本，這主要體現(xiàn)在存儲設(shè)備方面，目前263為此已經(jīng)投入了幾百萬人民幣，當然其他成本如前端模塊、帶寬和服務(wù)器成本也都會增加。但是我們不會因為產(chǎn)品擴容了就把價格上漲，相反，推出風度超大郵件產(chǎn)品后263還將前2個月作為試用期，向用戶推出免費體驗版，目前平均每天已經(jīng)有1萬多人試用。

　　談到擴容對經(jīng)營企業(yè)來說是否理性，我想如果所有的用戶都將1G的郵件空間全部用掉，那么企業(yè)的成本和收入會是一個打平的狀態(tài)，新浪、雅虎這樣的免費郵件提供商會很難承受。但是目前看來，并不是所有用戶都有這么大的郵件空間需求，對一部分用戶來說擴容后的空間已經(jīng)遠遠大于他現(xiàn)在的需求。

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：既然擴容空間對大部分用戶來說是一種浪費，那么您認為怎樣才能讓用戶真正用好超大郵件？

　　李江濤：我想首先這需要加強整個寬帶應(yīng)用的內(nèi)容建設(shè)，此外，作為郵件服務(wù)提供商，可以通過開發(fā)一些新的應(yīng)用使用戶享受到更多功能的服務(wù)。263目前已經(jīng)推出了多媒體郵件服務(wù)，就是讓用戶在發(fā)送郵件時可以插入視頻、音頻等多媒體文件，而接受方在閱讀郵件時可以直接在郵箱界面瀏覽這些多媒體文件，無須再像傳統(tǒng)郵件那樣下載、保存、使用播放軟件打開。需要特別強調(diào)的是，這種多媒體郵件不僅對于寬帶用戶適用，窄帶用戶也同樣可以享受。這是因為263在服務(wù)器端采取了一種類似于緩存的數(shù)據(jù)分割打包技術(shù)，讓所有用戶都可以看到多媒體郵件，包括其他郵箱發(fā)送的多媒體文件也可以正常瀏覽。

瞄準存儲與通信融合

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：現(xiàn)在很多即時通訊軟件也會給用戶提供郵件或數(shù)據(jù)存儲空間，這對收費郵件來說會不會形成一種沖擊？

　　李江濤：263認為未來的電子郵件將最終實現(xiàn)存儲與通訊的整合應(yīng)用，成為一個融合數(shù)據(jù)、語音、視頻等多媒體技術(shù)，并且實現(xiàn)跨平臺、跨網(wǎng)絡(luò)的溝通與交流的工具，它具備電子郵件、即時通訊、網(wǎng)絡(luò)硬盤、IP電話等多種功能。其實現(xiàn)在許多用戶已經(jīng)有這種需求，比如用手機收發(fā)電子郵件、移動QQ和MSN，用電腦打IP電話等等，但是這里面的電子郵件、即時通訊和網(wǎng)絡(luò)存儲等等用戶信息是完全分散的，用戶使用起來很麻煩。因此我們提出存儲和通訊的整合其實是通過統(tǒng)一的信息管理將多種通訊手段整合為一個，用戶不必要面對跳轉(zhuǎn)的問題，實現(xiàn)了功能和服務(wù)的集約化，非常貼近應(yīng)用。

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：263此前推出了多媒體即時通訊產(chǎn)品“e話通”，這是否意味著263將把重心從郵件業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到即時通訊上？

　　李江濤：263推出“e話通”多媒體即時通訊產(chǎn)品可以說是在融合趨勢下的一種嘗試，除了即時通訊之外這個產(chǎn)品還包括了視頻通話功能，這也是順應(yīng)寬帶時代多媒體應(yīng)用的要求。由于郵箱業(yè)務(wù)的市場回報期比較長，需要在產(chǎn)品、技術(shù)、運維、客服等各個方面不間斷遞投入，并且不能在短期內(nèi)獲得利潤。因此很多網(wǎng)絡(luò)公司放棄了這項業(yè)務(wù)，調(diào)整到轉(zhuǎn)做即時通訊、網(wǎng)絡(luò)游戲等方向，給大眾造成了“郵箱業(yè)務(wù)逐漸萎縮”的錯覺，但263是專注于通訊領(lǐng)域的，郵箱是互聯(lián)網(wǎng)通訊最重要的手段之一，我們會以一種專注的態(tài)度，為用戶長期提供服務(wù)，

重新定義品牌

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：263不做內(nèi)容后在整個市場中的品牌認知度和影響力都有所下滑，這會不會對收費郵件業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利影響？

　　李江濤：目前263企業(yè)品牌的整體知名度相對于門戶網(wǎng)站來說的確較低，對郵件品牌的拉動不夠，對此我們已經(jīng)在加強品牌塑造，通過產(chǎn)品推廣拉動品牌；但另一方面，市場細分和目標用戶群的不同也造成了263品牌的定位差異，我們的目標用戶更加專業(yè)、關(guān)注服務(wù)品質(zhì)，這和門戶網(wǎng)站“吸引眼球”的策略有很大區(qū)別，因此在市場覆蓋方面必然和他們有所不同。門戶網(wǎng)站會通過免費郵箱吸引大量網(wǎng)民，從而自然而然的擴充網(wǎng)站流量，這是他們的一種商業(yè)模式；而263是集合了企業(yè)全部運營和技術(shù)力量，專注從事收費郵箱業(yè)務(wù)。

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：不久前263集團完成了更名，并宣布將企業(yè)定位于網(wǎng)絡(luò)通信，那么在整個263集團中，收費郵件業(yè)務(wù)的地位如何？

　　李江濤：目前收費郵件在263集團中所占的收入比例大約是20%，其中主要是個人收費郵件，企業(yè)郵件相對較少，但目前企業(yè)郵件還在上漲。263集團最大的業(yè)務(wù)收入來自IP電話，此外最重要的就是收費郵件業(yè)務(wù)，我們的收費郵件業(yè)務(wù)一直處于盈利狀態(tài)，目前263天下郵已經(jīng)占據(jù)了整個收費郵件市場的30％，擁有200400多萬用戶，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。作為國內(nèi)少有的ICP、ISP、IDC三項業(yè)務(wù)于一身的一個運營商，我們相信263集團擁有的多種資源和運營經(jīng)驗對實現(xiàn)未來通訊產(chǎn)品的整合將起到積極作用。

互聯(lián)網(wǎng)周刊

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