這個問題的答案，可能要從每一個獨立個體的發(fā)展中去尋找。

　　從國內(nèi)云計算市場上這幾個主要服務(wù)商來看：阿里云正在通過云釘一體、云端一體，為新型數(shù)字操作系統(tǒng)尋找端側(cè)場景；騰訊云想要從C2B方面的優(yōu)勢出發(fā)，做深企業(yè)數(shù)字化助手的角色；華為云、百度云一個死死咬住政企，一個牢牢抓住AI。

　　那么，金山云這個在互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)商中市場份額排名第三的云計算服務(wù)商，在發(fā)展策略上會有哪些新思路？哪些市場機會對于金山云來說是一定要抓住的？

　　從目前來看，金山云對未來的布局已經(jīng)有了一個相對清晰的框架——以視頻云、游戲云為重點，向其他行業(yè)云延展。

　　去年4月，金山云視頻云正式提出“向上AI化，向下邊緣化”的業(yè)務(wù)策略；12月底，金山云視頻云業(yè)務(wù)專門開了一場媒體溝通會，再次向外界明確“向上AI化，向下邊緣化”；2020年6月，金山云推出云游戲一體化解決方案，云游戲也成為金山云視頻云主打的第一個垂直場景。

　　鈦媒體App此前曾詳細報道過金山云在游戲領(lǐng)域的布局和打法（詳見鈦媒體前文：卡位云游戲，金山云要做“特長生”），在視頻云上，金山云又有什么想法？

　　“我們最終相信視頻交互會走向常態(tài)化，所以我們會在IaaS和PaaS上做更多的深入投入，這都是我們的一個戰(zhàn)略方向。”金山云高級副總裁、合伙人梁守星說。

　　金山云CDN及視頻云產(chǎn)品中心總經(jīng)理宗劼也告訴鈦媒體App：“這個方向我們已經(jīng)定下了，這個一定是要做的。”

　　整個10月份，金山云連續(xù)參加了兩個行業(yè)性會議，一個是在南昌舉辦的第三屆世界VR產(chǎn)業(yè)大會，一個是在成都舉辦的第八屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會。

　　金山云參會的明顯目的，就是要向潛在客戶傳達“金山云正在布局沉浸式視頻云”這樣一個信號。

　　金山云為什么如此重視以沉浸式、視聽這類視頻云客戶？在這之外，視頻云之于金山云有一個什么樣的戰(zhàn)略高度，一系列商業(yè)活動的背后又透露著哪些信息？

　　5G、沉浸式視頻成為視頻云發(fā)展關(guān)鍵

　　“金山云要做‘特長生’而不是全能選手。“

　　在金山云此前的上市儀式上，意氣風發(fā)的雷軍表達了這樣一個觀點，他也特意提到了金山云的兩大業(yè)務(wù)線：游戲云與視頻云。

　　其中，視頻云對于金山云來說到底有多重要？金山云對此并沒有明確對外公布，但我們可以從金山云財報中窺得一二。

　　根據(jù)2019年數(shù)據(jù)顯示，金山云主要營收來自公有云，占比87%，其中內(nèi)容分發(fā)及畫質(zhì)增強業(yè)務(wù)占比超過一半。

　　等于說，運用CDN（內(nèi)容分發(fā)）、畫質(zhì)增強（視頻編解碼）技術(shù)比較多的領(lǐng)域可以認為是金山云內(nèi)部的強項業(yè)務(wù)。

　　IDC中國發(fā)布的視頻云解決方案框架圖

　　從上圖可以看出，內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)和畫質(zhì)增強是視頻云解決方案非常重要的技術(shù)組成，而這兩項技術(shù)在金山云公有云業(yè)務(wù)營收中占比超過50%。

　　這表明視頻云在金山云公有云業(yè)務(wù)中占據(jù)了半壁江山，有著舉足輕重的地位。如此看來，雷軍在金山云上市時“點名”要把游戲云和視頻云做到行業(yè)數(shù)一數(shù)二，也就有了根據(jù)。

　　再從整個行業(yè)看，金山云的這方面業(yè)務(wù)做得如何？

　　國際知名咨詢機構(gòu)IDC今年7月曾經(jīng)發(fā)布過一份《中國視頻云市場跟蹤（2019下半年）》，報告顯示，在內(nèi)容分發(fā)這項視頻云基礎(chǔ)設(shè)施的重要業(yè)務(wù)類型中，金山云市場份額排名第三，位居阿里云、騰訊云之后；在視頻云公有云、私有云與混合云基礎(chǔ)設(shè)施市場中，金山云排名第五，位于阿里云、騰訊云、百度云、華為云之后；在包含了內(nèi)容制作、編轉(zhuǎn)碼、分析、智能內(nèi)容等的視頻云解決方案市場上，金山云排名第四，位居騰訊云、阿里云、百度云之后。

　　可以看出，金山云其實已經(jīng)在視頻云這一垂直領(lǐng)域爭取到了一個與騰訊、阿里兩大巨頭相抗衡的機會。

　　然而，這個局面只是金山云目前在視頻云行業(yè)取得的成績，能不能抓住下一波視頻云紅利是相當關(guān)鍵的。

　　視頻云的下一波機會就是5G和VR類的沉浸式體驗，這已經(jīng)成為業(yè)界共識。

　　在5G上，中國信通院曾發(fā)布《5G經(jīng)濟社會影響白皮書》，白皮書預測，到2030年，中國5G帶動的直接產(chǎn)出和間接產(chǎn)出將分別達到6.3萬億和10.6萬億元。

　　在VR上，一周前，虛擬現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院聯(lián)合發(fā)布的《虛擬現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告（2020）》表示，2025年智能眼鏡硬件市場規(guī)模將增長到50億美元，2030年將增長到340億美元，年銷量將達到2500萬套。這其中，每一個智能眼鏡背后都映射著沉浸式虛擬場景在云游戲、遠程醫(yī)療、遠程交互的落地機會。

　　未來，持續(xù)發(fā)揮在視頻云上的特長，并順勢抓住5G和沉浸式視頻云的機會，這正是金山云早早定下相關(guān)策略的重要原因。

　　5G和沉浸式視頻所催生的海量視頻，在生產(chǎn)、傳輸、存儲、編碼、分發(fā)上對視頻云能夠產(chǎn)生巨量需求。但由于5G技術(shù)尚未完全普及，帶寬成本依然很大；同時邊緣側(cè)算力的限制也制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此沉浸式視頻的真正爆發(fā)可能還需要2-3年左右的時間，這個行業(yè)的真正成熟也許要再等五年。

　　所以，市場上對于沉浸式應用存在一定的觀望情緒。

　　但即便這樣，金山云為什么還要早早布局呢？

　　有兩方面原因，一方面是從金山云這樣一個視頻云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商的角度出發(fā)，用“技術(shù)先行”帶動行業(yè)發(fā)展。金山云高級副總裁、合伙人梁守星認為，技術(shù)進步在行業(yè)發(fā)展中不可或缺，并且一定要走在行業(yè)發(fā)展前面：

　　“技術(shù)走在前面，它的環(huán)境到了，應用產(chǎn)品才會更加清晰的出現(xiàn)，如果沒有技術(shù)只有內(nèi)容，所有想法大家都會去想，它解決不了核心的問題，最核心的問題是互聯(lián)網(wǎng)上的技術(shù)能力，有技術(shù)之后它才能創(chuàng)造傳播能力，沒有技術(shù)廠商走在前面，或者云服務(wù)廠商走在前面這條路出不來。”

　　另一方面原因，是金山云自身企業(yè)特點和行業(yè)所處地位決定的。

　　在一些商業(yè)活動中，我們發(fā)現(xiàn)一個很“怪誕”但又屢試不爽的現(xiàn)象是——雖然大家都崇尚“先發(fā)制人”，但相對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一些巨頭在某些情況下總是能夠做到“后發(fā)”也能“制人”。

　　這些并不是偶然。因為對于巨頭來說，它的云服務(wù)首先是支撐自己內(nèi)部業(yè)務(wù)，然后才對外開放。也就是說，很多服務(wù)雖然巨頭沒有公開推出，但其實已經(jīng)經(jīng)過了內(nèi)部龐大的業(yè)務(wù)訓練。比如騰訊會議、華為云WeLink等等。

　　所以，金山云如果想要抓住下一波機會，比較好的選擇是“先發(fā)制人”。這跟此前金山云在上一波移動短視頻中的策略是同一個思路。

　　金山云高級副總裁、合伙人梁守星給我們舉了一個有關(guān)H.265編碼這個視頻云中核心技術(shù)的例子。梁守星說，金山云早在5年前就開始布局視頻云，當大部分企業(yè)都還停留在H.264編碼技術(shù)時，金山云就已經(jīng)大力投入H.265編碼技術(shù)。

　　在2016年8月的視頻編碼器大賽（Video Codec Comparison）中，金山云H.265編碼軟件KingSoft HEVC Encoder（簡稱KSC265,零開源代碼依賴、完全著作權(quán)）就已經(jīng)奪得了軟件編碼器第一、軟硬件編碼器總成績第二的成績，這是當時中國商用視頻編碼軟件獲得的最高國際榮譽。

　　在視頻云技術(shù)上深入研發(fā)，為金山云吸引字節(jié)跳動、B站這樣的早期客戶提供了機會。在與早期客戶建立充分的互信之后，隨著他們業(yè)務(wù)體量的不斷加大，這部分客戶就逐漸沉淀轉(zhuǎn)化為金山云的中大型客戶。

　　從IDC中國的報告可以看出，金山云在視頻云上有兩個非常強大的對手，一個是阿里云，另外一個是騰訊云，不排除百度云和華為云會發(fā)力。所以在未來5G、VR催生的視頻云市場中，這些參與者一定都不會缺席，只是戰(zhàn)略布局和投入節(jié)奏的問題。

　　巨頭搶蛋糕在所難免。

　　不過，從金山云現(xiàn)在的情況來看，提早布局的思路并不是為了拿走所有的蛋糕，而是在占據(jù)一定先機的情況下，能夠在未來這個可以想象的大蛋糕中，拿到甚至是爭取到更多。所以，金山云視頻云上選擇先發(fā)制人，讓金山云能夠獲得更多底氣。

　　先發(fā)制人的最關(guān)鍵一點就是把技術(shù)做到極致。

　　在視頻云的第一波機會中，金山云選擇了做深編碼技術(shù)等視頻云的核心能力，投入H.265等技術(shù)。接下來，金山云賭注的則是在沉浸式視頻云這個垂直賽道建立起技術(shù)壁壘，為客戶提供提供低成本、高價值的解決方案。

　　以流媒體播放技術(shù)或者說超清視頻處理技術(shù)為例，金山云擁有集智高清、KSC265、KIE、KAV1等產(chǎn)品。集智高清結(jié)合金山云自主研發(fā)的KSC265編碼方式，可將高清視頻碼率節(jié)省60%，解決了消費者觀看卡頓的問題以及視頻提供商的帶寬成本問題。金山云將于近期發(fā)布的可商用版KAV1，相較于 KSC265 的基線水平，能夠在保證高清畫質(zhì)的情況下，壓縮率繼續(xù)提升10%-20%。

　　另外，金山云VR FOV傳輸方案能將原始視頻切塊，分別進行編碼、分配不同的碼率，在降低視頻傳輸碼率的同時，將視角切換延遲可控制在30-60ms內(nèi)，有效消除暈動。

　　“對于業(yè)務(wù)鏈條比較短的云計算服務(wù)商來說，他們只有在一些垂直的領(lǐng)域里面做到極致才有突圍的可能性。”宗劼告訴鈦媒體App。

　　金山云在垂直領(lǐng)域做到極致的另外一個意外收獲可能是，在客戶使用金山云的過程中，雙方后期合作也更加緊密。

　　據(jù)了解，金山云客戶中比較多得，還是對視頻云、游戲云等這些垂直場景有需求的中大型企業(yè)，比如目前金山云服務(wù)80%的視頻頭部客戶，包括字節(jié)跳動、B站、愛奇藝等。

　　這些中大型企業(yè)在初創(chuàng)時期的體量或許也不大，只不過在他們發(fā)展的早期選擇了金山云的垂直解決方案，然后雙方有了一個長期持續(xù)的合作。

　　所以除了一些傳統(tǒng)游戲上云這樣的一些客戶，金山云視頻云目前想要做的，是打開金山云在5G、沉浸式視頻云領(lǐng)域的上云知名度，吸引的是在5G、沉浸式領(lǐng)域還在做早期探索的企業(yè)，陪伴他們成長，進行長期轉(zhuǎn)化。

　　當積累足夠多的客戶之后，云計算的規(guī)模效應也就會凸顯出來，這也是金山云想要保持長跑、不斷投入的一個重要目標。

　　“其實這也是一個建立互信的過程，剛開始一些投入可能不會立馬見效，但是等客戶需要一些視頻云領(lǐng)域的核心技術(shù)的時候，就會想到我們。”宗劼說。

　　做云計算界的“特長生”也不是一件容易的事，從金山云來看，做“特長生”，就是要對一些特定領(lǐng)域的核心技術(shù)有極深的研發(fā)和積累，并保持對這一領(lǐng)域新業(yè)態(tài)敏感的嗅覺。

　　5G、沉浸式視頻對下一波視頻云帶來的機會，就是金山云嗅到的下一塊蛋糕。但這塊蛋糕真正拿到手里，金山云可能還需要等一個行業(yè)爆發(fā)點。