了解SaaS乃至云計(jì)算的圈內(nèi)人，對XTools都非常了解，XTools是國內(nèi)為數(shù)不多的幾家云體系完善、商業(yè)模式成熟、銷售額持續(xù)高增長的云服務(wù)商之一。XTools一直都保持在業(yè)內(nèi)非常不錯的規(guī)模增長，八年未變化過價(jià)格政策，在八周年慶典之后，價(jià)格將如何調(diào)整呢？
新的價(jià)格政策
XTools八年來的整體價(jià)格政策一直非常穩(wěn)定，制定的60元/人、月的價(jià)格一度成為在線CRM的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，在SaaS、云計(jì)算軟件中具有重要參考標(biāo)桿。
XTools具體根據(jù)用戶數(shù)、租用時間、優(yōu)惠政策、使用功能模塊，為客戶制定出最終價(jià)格，但相對來說，不能簡單明了傳達(dá)和表述，不過國內(nèi)主流的在線CRM都依據(jù)XTools價(jià)格政策制定出自己的價(jià)格體系。
然而根據(jù)可靠信息，XTools引領(lǐng)在線CRM八年的價(jià)格體系，近日將會做一次非常大的變動，XTools決定放棄現(xiàn)有的價(jià)格算法，將價(jià)格更明確、透明、簡單地展示給客戶，讓客戶自己就可以計(jì)算出信息化支出，XTools將統(tǒng)一每用戶每月的價(jià)格，不再根據(jù)用戶數(shù)的區(qū)間、使用的模塊功能多少來算出價(jià)格，方便用戶明確CRM成本支出，這也將增加客戶對XTools產(chǎn)品的口碑傳播力度。
新的產(chǎn)品體驗(yàn)
這次XTools的價(jià)格改變考慮到用戶的感受，XTools也做了一個非常大，也極具風(fēng)險(xiǎn)的決定，XTools將會完全開放包括CRM、ACC、CTI、LBS、SFA等目前的模塊功能，不再另行收取附加功能費(fèi)用。這是否將引來在線CRM市場的軒然大波，媒體和同行將拭目以待。
由此看來，XTools與某些CRM廠商的收費(fèi)模式有了本質(zhì)的區(qū)別。根據(jù)在線CRM價(jià)格數(shù)據(jù)橫向?qū)Ρ�，一些在線CRM廠商的價(jià)格制定有非常大的跨度，同一款產(chǎn)品從免費(fèi)到120元/人、月的價(jià)格體系差距非常大，而這只是標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品租賃費(fèi)用，后續(xù)的服務(wù)費(fèi)加上上門費(fèi)用、以及添加功能的費(fèi)用，全部是由用戶承擔(dān)，有些企業(yè)用戶似乎有“上了賊船的感覺”。
有些企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品的價(jià)格有明顯的價(jià)格歧視，沒有完全開放CRM基本功能，根據(jù)開放CRM基本功能逐步增加價(jià)格，又根據(jù)價(jià)格高低分別提供與不提供電話服務(wù)，若想獲得7*24小時服務(wù)就必須購買高端產(chǎn)品（所謂高端產(chǎn)品也只是擁有全部CRM基礎(chǔ)功能的產(chǎn)品）；而上門服務(wù)費(fèi)用按上門工時計(jì)算，費(fèi)用不菲，通常價(jià)格在1人/日1000元---1500元不等，上門服務(wù)的工時則由CRM廠商決定，用戶對此不可把控；總體結(jié)算下來，這家CRM廠商提供的CRM產(chǎn)品平均價(jià)格在200-400元/人、月，這與其在官網(wǎng)上標(biāo)出的低價(jià)格相差2---8倍不等。
XTools為打擊在線CRM市場上的價(jià)格欺騙和對小客戶的服務(wù)歧視，將統(tǒng)一價(jià)格，對于不同用戶數(shù)和租用時間的客戶，提供無差別的售后服務(wù)，包括7*24小時電話服務(wù)、工作日在線視頻指導(dǎo)、遠(yuǎn)程服務(wù)等，并按照以往XTools的慣例，從不另行收取服務(wù)費(fèi)用，據(jù)傳，一個價(jià)格對應(yīng)的服務(wù)將包括現(xiàn)有XTools CRM提供的所有基本以及目前擁有的擴(kuò)展功能。
XTools要求一句話能說清楚產(chǎn)品的價(jià)格
對于這次XTools CRM的價(jià)格政策變動，XTools創(chuàng)始人的謝億民表示：“XTools的價(jià)格政策變化將再次確定企業(yè)級云計(jì)算的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，八年之前的ASP、SaaS時代已經(jīng)過去，目前是云計(jì)算、移動互聯(lián)的時代，考慮到中小企業(yè)對信息化成本的承受能力，我們需要更加簡單的價(jià)格政策，凸顯云計(jì)算帶來的低成本特性，來打造新的云計(jì)算的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”
當(dāng)有人問到：老用戶是如何接受XTools 的新政策的時候，XTools謝億民說：“我們的老用戶會享受到我們給出的特別價(jià)格政策，我們非常感謝用戶對XTools八年的支持，老用戶將尊享比目前更優(yōu)惠的價(jià)格。”
XTools謝億民認(rèn)為：一句話能說清楚產(chǎn)品的功能，一句話能說清楚產(chǎn)品的價(jià)格，將是未來“XTools企業(yè)維生素”獨(dú)占在線CRM第一品牌的制勝法寶。
