在工信部發(fā)放移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照后，幾乎所有拿到牌照的虛擬運(yùn)營(yíng)商都在思考如何才能吸引用戶辦理自家170卡，近期密集關(guān)于多家虛擬運(yùn)營(yíng)商撥通首個(gè)170電話、發(fā)布品牌等等，任何力量都無(wú)法阻擋虛擬運(yùn)營(yíng)商進(jìn)軍電信市場(chǎng)后所帶來(lái)的顛覆效應(yīng)。
究竟如何吸引用戶辦理自家170卡，遠(yuǎn)特通信有著自己的規(guī)劃。然而，與京東商城、阿里爭(zhēng)做中國(guó)第四大運(yùn)營(yíng)商相比，遠(yuǎn)特通信沒(méi)有如此高調(diào)。穩(wěn)步前行，利用好現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)，遠(yuǎn)特用自己的方式去努力做到千萬(wàn)級(jí)170用戶規(guī)模。
在遠(yuǎn)特看來(lái)，虛擬運(yùn)營(yíng)商從今年開始在我國(guó)運(yùn)營(yíng)不如前幾年機(jī)會(huì)更好一些。“今年對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商進(jìn)軍電信市場(chǎng)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但我國(guó)有巨大用戶基礎(chǔ)，對(duì)任何一家都還是有機(jī)會(huì)的。” 遠(yuǎn)特通信母公司華瑞世紀(jì)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳立光在接受通信世界網(wǎng)記者專訪時(shí)表示。
由于虛擬運(yùn)營(yíng)商與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)售合作資費(fèi)定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，因此如果企業(yè)單純依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)將很難看到出路。對(duì)此，陳立光認(rèn)為：“中國(guó)大眾用戶對(duì)價(jià)格比較敏感，以渠道為主的虛擬運(yùn)營(yíng)商在業(yè)務(wù)流量大的情況下不排除大打價(jià)格戰(zhàn)，一旦價(jià)格戰(zhàn)燒到其他行業(yè)的虛擬運(yùn)營(yíng)商，整個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域價(jià)格戰(zhàn)也就再所難免。”
目前，拿到移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照的企業(yè)共有19家，其大致可分為三類：終端渠道類、電子商務(wù)類、行業(yè)應(yīng)用類。很顯然，遠(yuǎn)特通信屬于行業(yè)應(yīng)用類。陳立光介紹到：“遠(yuǎn)特將主要面向企業(yè)級(jí)用戶，通過(guò)企業(yè)將業(yè)務(wù)滲透到終端用戶中，并且后期遠(yuǎn)特將整合一些資源、并購(gòu)等最終得到企業(yè)級(jí)用戶認(rèn)可。”
眾所周知，企業(yè)級(jí)用戶雖然對(duì)價(jià)格不是很敏感，但是對(duì)安全卻格外關(guān)注。據(jù)悉，目前安卓智能手機(jī)也遭到了多數(shù)手機(jī)病毒侵襲，在當(dāng)前終端市場(chǎng)無(wú)絕對(duì)安全可言的前提下，陳立光表示：“遠(yuǎn)特將重點(diǎn)關(guān)注終端安全情況，例如：將終端、語(yǔ)音與流量、服務(wù)打包整合從而綜合提供一份安全方案。讓用戶在遇到手機(jī)安全問(wèn)題時(shí)可以找到歸屬，增加用戶粘性。”
要想做好移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)，必須用全新思維，整合資源，為顧客提供高性價(jià)比的全方位服務(wù)，來(lái)提升轉(zhuǎn)售產(chǎn)品的價(jià)值。陳立光稱，遠(yuǎn)特通信在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，利用自身在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從行業(yè)的角度，針對(duì)企業(yè)級(jí)并通過(guò)企業(yè)級(jí)以行業(yè)細(xì)分的營(yíng)銷形式，從企業(yè)滲透到個(gè)人，做定制化、個(gè)性化的業(yè)務(wù)發(fā)展，將做到與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商形成互補(bǔ)的雙贏格局。
目前，遠(yuǎn)特通信與中國(guó)聯(lián)通簽署了移動(dòng)轉(zhuǎn)售合作協(xié)議，將相繼在上海、溫州、寧波、杭州、臺(tái)州、金華、嘉興、紹興、湖州、衢州、麗水、舟山、廣州、深圳、佛山、中山、惠州、珠海、江門、汕頭、南京、蘇州、無(wú)錫、徐州、鹽城、南通、福州、泉州、武漢28個(gè)城市范圍內(nèi)開展移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)。
