手機(jī)的故事其實(shí)早已經(jīng)超出國(guó)界演變成全球范圍內(nèi)的諸侯爭(zhēng)霸，這樣一來(lái)未來(lái)的王者拿走的將不限于中國(guó)而是整個(gè)世界。蘋(píng)果無(wú)疑是已成的王者，但它的模式限定了它的影響范圍，于是留下了大片的空間讓人征戰(zhàn)。這時(shí)候回顧喬布斯臨終前與比爾蓋茨的對(duì)話是有意義的，那時(shí)比爾蓋茨對(duì)喬布斯說(shuō)：我曾經(jīng)相信那種開(kāi)放的、橫向的模式會(huì)勝出，但你證明了一體化的、垂直的模式也可以很出色。喬布斯則承認(rèn)：你的模式也成功了。在全球化的背景下，這兩種模式任意一個(gè)都可以支撐一個(gè)四千億美元市值的公司，蘋(píng)果已經(jīng)在那里了，另一極又會(huì)是誰(shuí)？
未來(lái)總是處在不確定的黑箱之中，要想照進(jìn)一絲光亮，看個(gè)模糊的輪廓，往往要從形而上開(kāi)始。
必然與偶然的疊加態(tài)
本質(zhì)決定大尺度時(shí)間上的走勢(shì)和必然性，而細(xì)節(jié)則決定差異（包括企業(yè)短期成敗），具有極大的偶然性。比如說(shuō)：人的本質(zhì)特征是能思考，有一個(gè)心臟，會(huì)衰老，壽命有限等，這是人的本質(zhì)特征，但區(qū)別不同人卻不是這些，而是性格、膚色、發(fā)色等細(xì)節(jié)。兩者相疊加后才會(huì)形成一個(gè)人最終的人生結(jié)果。
引申一下我們就可以發(fā)現(xiàn)，不管是社會(huì)形態(tài)還是企業(yè)其實(shí)都處在這種必然與偶然的疊加態(tài)之中。德魯克曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一段很有意思的話，他說(shuō)：馬克思的邏輯是無(wú)懈可擊的，當(dāng)一種體制的邊際效率持續(xù)下降時(shí)，這種經(jīng)濟(jì)體制確實(shí)會(huì)崩潰。德魯克認(rèn)為挽救了資本主義的是泰勒的科學(xué)管理，因?yàn)檫@種方法讓邊際效率持續(xù)有所改善。在這個(gè)簡(jiǎn)單的例子里，馬克思表述了一種必然性，但這種必然性在漫長(zhǎng)的時(shí)間軸上成不成為現(xiàn)實(shí)則受偶然因素的制約。
再引申一下，就到了我們窺視未來(lái)的方法，我們可以基于必然邏輯來(lái)推理未來(lái)的世界，再參照現(xiàn)實(shí)世界的細(xì)節(jié)來(lái)預(yù)測(cè)，誰(shuí)會(huì)是未來(lái)的贏家。這應(yīng)該是不準(zhǔn)的，但確實(shí)可以昭示某種可能性。
偶然的東西會(huì)對(duì)我們的分析造成極大干擾，比如戰(zhàn)爭(zhēng)、領(lǐng)袖人物突然病逝等等，但那不是我們要考慮的，這里首先要追求的是必然邏輯的內(nèi)在合理性。
一個(gè)基本假設(shè)
為了對(duì)未來(lái)做點(diǎn)合理猜測(cè)，首先我們需要做點(diǎn)靠譜的假設(shè)。在這篇文章里核心假設(shè)是零毛利率會(huì)成為手機(jī)行業(yè)的一種不可抗力的趨勢(shì)。
充沛的技術(shù)供給和充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)天生會(huì)導(dǎo)致毛利率一路走低，這點(diǎn)在電視和PC上已經(jīng)得到了很好的驗(yàn)證，大多手機(jī)并不能擺脫這種基本趨勢(shì)。我在之前的文章里提到過(guò)為了對(duì)抗這種趨勢(shì)大致有三種方式：
一種是謀求產(chǎn)品差異化；一種則比拼經(jīng)營(yíng)管理；一種是謀求自然壟斷。
1、謀求產(chǎn)品的差異化其實(shí)有兩種思路：一種是奢侈品的思路；一種則是技術(shù)領(lǐng)先。
如果一個(gè)產(chǎn)品只是依賴于參數(shù)，那參數(shù)趨同的產(chǎn)品價(jià)格顯然應(yīng)該趨同，但奢侈品顯然違背了這種規(guī)則，同樣材質(zhì)的包是不是某個(gè)品牌會(huì)導(dǎo)致極大的價(jià)格差異。這就是謀求一種在人們心智空間內(nèi)的差異化。映射到手機(jī)的話，蘋(píng)果做到了這一點(diǎn)，所謂的在科技與人文的交匯處其實(shí)是為冰冷的機(jī)器注入了審美的元素，這部分價(jià)值來(lái)源于認(rèn)知并不會(huì)受毛利率趨零趨勢(shì)影響。但審美、品味這類東西說(shuō)著容易，做到很難，尤其是大眾化的產(chǎn)品就更難，蘋(píng)果之外我還真想不出那家做到了。國(guó)內(nèi)管錘子手機(jī)上的這部分價(jià)值叫“情懷稅”，但錘子顯然沒(méi)頂住，降價(jià)了。
另一種謀求差異化的方式是技術(shù)領(lǐng)先，比如別人電池能用一天，你就是可以做出來(lái)能用一年的，那你顯然可以勝出。我們的假設(shè)則是說(shuō)這是基本不可能的。這里的假設(shè)是說(shuō)你導(dǎo)入了Hi-Fi，那另一家只要想就也可以迅速導(dǎo)入它；你有2000萬(wàn)像素的攝像頭，那另一家也可以有。簡(jiǎn)單講就是供應(yīng)鏈掌握基礎(chǔ)科技，造產(chǎn)品的各家東西會(huì)有差別，但差別不大。
2、比拼經(jīng)營(yíng)管理相當(dāng)于看誰(shuí)貼身肉搏利害。我們做同樣的東西，但我就是比你做的快、做的好、成本做的低。對(duì)于產(chǎn)業(yè)中的后發(fā)者，往往需要借助這個(gè)對(duì)現(xiàn)有體系中的引領(lǐng)者進(jìn)行超越。這在很多傳統(tǒng)的產(chǎn)品中比如復(fù)印機(jī)、相機(jī)、PC已經(jīng)得到了體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)的聯(lián)想在PC市場(chǎng)上扮演的就是類似的角色，但用這方法即使在對(duì)抗毛利率趨零的征戰(zhàn)中勝出了，結(jié)果也并不會(huì)太好，2014年聯(lián)想的毛利率在13%左右。
3、謀求自然壟斷則等價(jià)于是平臺(tái)化，平臺(tái)化之后相當(dāng)于是賣被重定義的手機(jī)。如果把手機(jī)定義為通訊工具，那就是傳統(tǒng)賣手機(jī)的；如果把手機(jī)定義為娛樂(lè)通訊中心，那相當(dāng)于是賣智能手機(jī)的；如果把手機(jī)定義為生活的中心，那手機(jī)就是平臺(tái)入口，是入口其實(shí)就可以不賺錢(qián)，自然就可以更好的對(duì)抗毛利率趨零的大勢(shì)。
平臺(tái)化后還有一個(gè)顯然的收益是可以營(yíng)造一種方陣戰(zhàn)小兵的形勢(shì)。
方陣戰(zhàn)小兵上最經(jīng)典的案例是網(wǎng)景和微軟的瀏覽器大戰(zhàn)，微軟用了18個(gè)月把一個(gè)市場(chǎng)份額高達(dá)90%的瀏覽器干掉了。當(dāng)然平臺(tái)只有在相關(guān)性足夠好的時(shí)候才發(fā)揮作用，但對(duì)手機(jī)而言，這種相關(guān)性還是很容易打造出來(lái)的。智能家居、智能硬件、汽車等等其實(shí)都可以進(jìn)一步豐富手機(jī)的內(nèi)涵，讓它具有附加值，而不只是一個(gè)娛樂(lè)通訊的中心。
近些年來(lái)平臺(tái)、產(chǎn)品、管理這些東西間的關(guān)系讓人很困惑，即使是商學(xué)院的教授們也還在爭(zhēng)論不休。但有一個(gè)趨勢(shì)其實(shí)非常明顯，在沒(méi)有平臺(tái)的區(qū)域里，產(chǎn)品可以是很好的起點(diǎn)，但并不是終點(diǎn)。用產(chǎn)品起家后，如果不平臺(tái)化那在IT這個(gè)江湖里往往是不長(zhǎng)久的。證據(jù)是極為明顯的，我們知道的、立刻能叫出名字的企業(yè)其實(shí)都是平臺(tái)型的企業(yè)，包括蘋(píng)果。
