如果說中國通信業(yè)是一輛滿載13億用戶的大車，那這輛車正在標有4G字樣的快車道上飛馳。FDD牌照頒發(fā)半年后，7月21日，工信部副部長尚冰在2015中國互聯(lián)網大會上宣布，目前中國的3G、4G基站總數(shù)達到258萬個，3G、4G用戶總數(shù)則已經突破了6億7千萬，其中4G用戶更是高達到了2億2500萬，這是最近的一個權威數(shù)據(jù)。
這個巨大數(shù)字背后是三大運營商間不見硝煙的爭斗。盡管4G發(fā)展如火如荼，但目前我國仍處于2G/3G/4G并存的混合網絡時代，三大運營商網絡隔閡依舊存在。隨著當前用戶對于網絡覆蓋、服務質量等有了更高要求，原來單模的定制終端已經難以滿足現(xiàn)在用戶的需求，全開放手機成為市場熱點勢在必行
業(yè)內專家認為，終端是影響運營商4G競爭力至關重要的因素之一，所以4G終端一直要求多模多頻TDD/FDD融合發(fā)展。據(jù)預測，2015年底中國有87%的4G手機都將支持TD-LTE和FDD LTE，預期4G競爭將更加激烈。
時代制式優(yōu)勢的延續(xù)
聯(lián)通在4G時代的順暢發(fā)展得益于它在3G時代優(yōu)勢的延續(xù)，中國聯(lián)通在3G時代采用了國際通行的WCDMA網絡制式，這種國際通行標準因為具備信號良好、技術成熟、全球通用等諸多優(yōu)勢獲得了大量3G用戶的認可，后期率先引進國行版iPhone的舉措又助中國聯(lián)通在高端客戶上更下一城，這部喬幫主的得意之作成為了國內高端用戶的代名詞。整個中國3G時代可謂是WCMDA和iPhone的一部勝利史。
業(yè)內人士介紹，當時相對成熟的WCDMA網絡讓中國聯(lián)通擁有很大的起跑優(yōu)勢，而中國移動的TD-SCDMA由于是自主研發(fā)，因此在3G用戶數(shù)量、終端數(shù)量、運營地區(qū)上都存在一定的劣勢�；仡^看來，采用自主技術的中國移動在吃了大虧，網絡速度上一直被聯(lián)通和電信緊緊壓制，原本處于優(yōu)勢的中移動逐漸失去了領跑的位置。
浪潮下的全開放手機
今天4G浪潮一波高過一波，無論是因為從WCDMA平滑演變而來的聯(lián)通FDD LTE和TD-LTE雙4G網路的純正血脈，還是因為國產手機廠商的紛紛崛起，這讓中國聯(lián)通在終端合作方面擁有了更多選擇，同時為市場推送更豐富、更優(yōu)質的雙4G終端。
樂視、小米、華為等都成為與聯(lián)通有緊密合作的業(yè)界伙伴。最近備受關注的樂視超級手機-樂1就是由中國聯(lián)通和樂視共同打造的首款具有生態(tài)特性的雙4G合約機。樂視和中國聯(lián)通首創(chuàng)“流量+資費+會員+手機”的一站式服務模式。用戶預存1899元，即可獲得價值1899元的樂1”聯(lián)通版手機一部、1899元聯(lián)通話費、價值490元的一年樂視全屏影視會員服務、6G/月全年共計72G超大4G流量。主打亮點是推出了一整套移動互聯(lián)網生態(tài)系統(tǒng)，讓用戶可以實時收看眾多的體育、娛樂、明星、電視臺等精彩的樂視正版內以聯(lián)通“雙4G雙百兆”暢享樂視生態(tài)服務，進入硬件與流量雙免費的生態(tài)手機時代。目前樂視樂1聯(lián)通版在各大聯(lián)通營業(yè)廳均可體驗購買。
此外，小米旗下的小米NOTE、小米4，、紅米等，也都是經久不衰的國民級合約機。華為作為手機終端廠商中的傳統(tǒng)強將，在4G升級換代后，推出了榮耀系列和MATE系列等龍頭機。這些高品質國產手機讓中國聯(lián)通不再局限于依靠昂貴的國外終端拼市場。
三大運營商相比，聯(lián)通終端銷售社會化程度最高，這是聯(lián)通另一個明顯的優(yōu)勢。多年經營后，中國聯(lián)通在社會渠道與電商渠道方面的占比都高于另外兩家，另外聯(lián)通推出的沃易購B2B平臺有效整合中小渠道長尾，消除了中間環(huán)節(jié)，將社會渠道與電商渠道結合的優(yōu)勢明顯。
親民價雙4G智能機開掘新市場
中國聯(lián)通不但在中高端機方面下足了功夫，599元親民價的智能終端也是聯(lián)通關注的重點，其用意在于深挖潛在客戶群，拓展業(yè)務新領域。日前，中國聯(lián)通在河南鄭州舉辦了“中國聯(lián)通低價終端眾籌現(xiàn)場會”，在行業(yè)內首次將“眾籌模式”應用到手機選型，產品選型由各級分公司銷售一線的操盤手和渠道操盤手“眾籌”，選取市場認可的“性能好、顏值高”高性價比終端。在此次“中國聯(lián)通低價終端眾籌現(xiàn)場會”上，中國聯(lián)通宣布此次入圍低價終端項目的品牌售價均在599元及以下。據(jù)了解，入圍產品有聯(lián)想A3600、TCL P502U、酷派7105、小辣椒紅辣椒LA2-S、首云302等。這些產品已經按照渠道400多萬臺訂單陸續(xù)發(fā)貨，并且出現(xiàn)供不應求的火爆場面。
據(jù)了解，中國聯(lián)通希望今年能將智能終端市場拓展至大城市以外更廣闊的市場，以覆蓋更廣泛的智能手機用戶。其實這是中國聯(lián)通在4G競爭激烈的現(xiàn)實下，主動前往藍海開掘新市場的一種策略，估計隨后還會有更多的相關措施出來。
中國聯(lián)通在終端市場上充分把握了雙4G、全兼容的優(yōu)勢，力推全開放合約機。隨著聯(lián)通4G的發(fā)展，具有“網速快、終端多、漫游廣”優(yōu)勢的中國聯(lián)通，會進一步加強與終端廠商、設備制造商、平臺系統(tǒng)服務商的合作，不斷將更優(yōu)質的終端送到客戶手上。
隨著芯片技術的不斷提升以及市場需求的演變，手機走向全開放必然成為一個趨勢。對用戶來說，全開放終端將降低使用門檻，方便換卡換號和漫游。隨著運營商之間的差異性越來越小，在近似無差異化競爭中如何保持差異化，是各大運營商都亟需思考的問題。
