互聯(lián)網(wǎng)+近年來(lái)在B2C領(lǐng)域被發(fā)揮得淋漓盡致，開墾紅利逐步被挖掘殆盡，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入增長(zhǎng)趨緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇的整合期。

　　當(dāng)2C市場(chǎng)已經(jīng)成為一片血海的時(shí)候，市場(chǎng)開始尋找下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。持續(xù)發(fā)展的信息通信技術(shù)和近乎無(wú)處不在的聯(lián)接，在未來(lái)幾年，將在哪一個(gè)領(lǐng)域，以何種方式，催生規(guī)模化和高附加值的商業(yè)模式，打開下一個(gè)商業(yè)的金礦？

　　市場(chǎng)鎖定了以企業(yè)為客戶的2B市場(chǎng)。利用2B服務(wù)助力企業(yè)組織規(guī)�；�、效率化，為企業(yè)服務(wù)帶來(lái)了發(fā)展窗口期，不少市場(chǎng)觀察家預(yù)測(cè)2B市場(chǎng)將是一個(gè)價(jià)值萬(wàn)億級(jí)的風(fēng)口。

　　事實(shí)也證明，2015年以來(lái)，國(guó)內(nèi)基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了井噴式的發(fā)展。而在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，2B領(lǐng)域更是早于中國(guó)市場(chǎng)，成為了投資者、創(chuàng)業(yè)者和科技巨頭的兵家必爭(zhēng)之力。

　　對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的以個(gè)人為最終用戶的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)日漸飽和，發(fā)展疲軟。話音和短信業(yè)務(wù)已經(jīng)早在幾年前就進(jìn)入下行通道，目前已經(jīng)明顯減少�；�于固定和移動(dòng)接入的家庭寬帶，以及IPTV等增值服務(wù)也出現(xiàn)了增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)。

　　而2B側(cè)卻完全是另外一番景象。面向企業(yè)的增值專線服務(wù)以及云數(shù)據(jù)中心服務(wù)，近年來(lái)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的局面。未來(lái)，運(yùn)營(yíng)商還將有機(jī)會(huì)為企業(yè)客戶打造電信級(jí)的云數(shù)據(jù)中心，提供公有云、私有云、混合云、云專線、云安全等一系列電信級(jí)B2B業(yè)務(wù)。

　　運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向2B，也是全球范圍內(nèi)的重要趨勢(shì)。從AT&T的Domain 2.0戰(zhàn)略、沃達(dá)豐的Ocean戰(zhàn)略，到德電 OTC公有云、Telefonica的UNICA項(xiàng)目等，各大一線運(yùn)營(yíng)商已紛紛重兵投入企業(yè)B2B業(yè)務(wù)。將B2B業(yè)務(wù)打造成為運(yùn)營(yíng)商新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)引擎已進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期。

　　前景很美好，但運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)十年來(lái)的“煙囪式”建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，如今已成為了B2B業(yè)務(wù)發(fā)展道路上的重要掣肘，一系列無(wú)法回避的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型課題需要亟待得到有效解決。

　　一方面，運(yùn)營(yíng)商目前業(yè)務(wù)響應(yīng)速度慢，企業(yè)客戶從服務(wù)申請(qǐng)到開通，往往需要長(zhǎng)達(dá)1-3個(gè)月的時(shí)間，難以匹配其不斷變化的外部需求。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)封閉導(dǎo)致業(yè)務(wù)創(chuàng)新困難，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式瞬息萬(wàn)變，ICT基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)如果不能靈活創(chuàng)新，則無(wú)法跟上用戶的需求變化。第三是海量的CPE設(shè)備的升級(jí)維護(hù)效率低下，造成成本居高不下，影響運(yùn)營(yíng)商B2B業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間和擴(kuò)張能力。除此之外，運(yùn)營(yíng)商還面臨來(lái)自O(shè)TT公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)企業(yè)用戶正在大量流失。

　　要起飛，先要輕裝上陣。運(yùn)營(yíng)商亟需讓僵化的網(wǎng)絡(luò)走向云化，在網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和商業(yè)模式上實(shí)現(xiàn)真正的突破。

　　而如今已日趨成熟，即將進(jìn)入大規(guī)模商用階段的軟件定義網(wǎng)絡(luò)（SDN）和網(wǎng)絡(luò)功能虛擬化技術(shù)（NFV）是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的核心利器。通過(guò)SDN&NFV技術(shù)，運(yùn)營(yíng)商將能夠從整體上提升網(wǎng)絡(luò)的自動(dòng)化程度，加快業(yè)務(wù)發(fā)放。通過(guò)虛擬化，運(yùn)維成本能夠得到有效控制。通過(guò)開放網(wǎng)絡(luò)能力，業(yè)務(wù)創(chuàng)新可以大幅提速，有效響應(yīng)各類企業(yè)的ICT需求，提升用戶體驗(yàn)。

　　為幫助運(yùn)營(yíng)商把握市場(chǎng)機(jī)遇，發(fā)展2B業(yè)務(wù)，技術(shù)廠商也已經(jīng)在解決方案和應(yīng)用實(shí)踐方面進(jìn)行了大量創(chuàng)新和持續(xù)耕耘。華為基于在SDN&NFV領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和積累，近期即將發(fā)布為運(yùn)營(yíng)商定制開發(fā)的針對(duì)企業(yè)ICT服務(wù)的端到端解決方案——CloudB2B。

　　華為CloudB2B解決方案第一批發(fā)布主要將涵蓋三大典型業(yè)務(wù)場(chǎng)景：CloudDC（云DC）、CloudVPN（云專線）、CloudVAS/UC（云增值服務(wù)）。在這三大場(chǎng)景中，華為建議運(yùn)營(yíng)商可以根據(jù)自身策略分步來(lái)穩(wěn)健實(shí)現(xiàn)B2B業(yè)務(wù)的全面云化。比如首先通過(guò)CloudDC方案構(gòu)建以云數(shù)據(jù)中心為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)；第二步通過(guò)CloudVPN實(shí)現(xiàn)企業(yè)專線的云化，將流量從企業(yè)園區(qū)引入到DC；第三步通過(guò)CloudVAS/UC方案實(shí)現(xiàn)企業(yè)增值業(yè)務(wù)的云化； CloudB2B在整個(gè)演進(jìn)過(guò)程中，都可以為運(yùn)營(yíng)商提供有針對(duì)性的技術(shù)和平臺(tái)支持。

　　運(yùn)營(yíng)商在未來(lái)的一兩年內(nèi)，借助CloudB2B這樣的領(lǐng)先解決方案，打造出面向企業(yè)用戶的電信級(jí)云DC、云接入及增值服務(wù)統(tǒng)一業(yè)務(wù)平臺(tái)，將對(duì)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升具有戰(zhàn)略性意義。通過(guò)成功的轉(zhuǎn)型和雄厚的技術(shù)實(shí)力喚醒網(wǎng)絡(luò)原力，實(shí)現(xiàn)更短的TTM（Time to Market），為企業(yè)提供更嚴(yán)格的SLA保障，更安全的連接以及更靈活的帶寬定制。華為相信，這些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)將助力運(yùn)營(yíng)商掘金2B市場(chǎng)，也成就SDN等領(lǐng)先技術(shù)最終向商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。