金樓世紀(jì)COO朱劍飛
以下是根據(jù)鉛筆道采訪整理出的朱劍飛觀點(diǎn)
企業(yè)短信服務(wù)市場適合創(chuàng)業(yè)型公司進(jìn)入
根據(jù)艾瑞網(wǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告，2014年短信市場規(guī)模有400億元，2015年600億，2016年有800億，企業(yè)短信市場是以年復(fù)合50%的速度在增長。目前，主營業(yè)務(wù)為企業(yè)短信的A股公司有近6家，例如：夢網(wǎng)科技，2015年短信推送量約250億條，收入9.9億元，凈利潤高達(dá)2.3億元，其于2015年3月以29.05億元借殼榮信股份（002123）上市；國都互聯(lián)被吳通通訊（300292）擬5.5億元控股收購，完成上市；漫道被茂業(yè)通信（000889）8.78億收購，完成上市。除去已經(jīng)踏上A股直通車的企業(yè)，在新三板掛牌的企業(yè)也有10家之多，我們比較了解的大漢三通，2013年7月在新三板掛牌交易， 股票代碼：430237 ，2015年企業(yè)短信發(fā)送量約40億條， 實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.5億元，凈利潤1391.49萬元；玄武科技也于2015年12月17日正式新三板掛牌上市（證券代碼：834968），市值17.19億元等等。而比較有意思的是，企業(yè)短信市場行業(yè)老大，一整年的收入才18個億，還達(dá)不到整體市場百分之二的占有率，所以企業(yè)短信這個市場還是比較分散的。同時它又是個現(xiàn)金流的生意，所以說，企業(yè)短信服務(wù)市場實(shí)際上才剛剛興起，是比較適合中小型創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入的，朱劍飛說道。
同時，朱劍飛強(qiáng)調(diào)說，金樓世紀(jì)的閱信企業(yè)短信服務(wù)平臺不單單是現(xiàn)金流的生意，將其比喻成賣水的服務(wù)更貼切。很多人都聽說過美國西部淘金時代的故事，在美國西部的淘金狂潮時期，許多人都涌向西部，前赴后繼地瘋狂淘金，但也有少數(shù)聰明的人向淘金者賣水，淘金者用挖出的金子來交換水。最后，多數(shù)淘金人沒掙到錢，反而真正發(fā)財(cái)?shù)氖悄切┵u水的人。金樓世紀(jì)的閱信企業(yè)短信服務(wù)平臺就是要成為這樣賣水的服務(wù)平臺，我們的優(yōu)勢更在于行業(yè)前十的技術(shù)保障，閱信企業(yè)短信服務(wù)平臺現(xiàn)在的短信處理能力擁有行業(yè)前10的優(yōu)勢。同時，依托國內(nèi)移動、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營商與全國100多個網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了對接，短信日均推送能力達(dá)到2億條， 接口響應(yīng)處理速度<3毫秒；單通道下發(fā)速度為2000條/秒。閱信企業(yè)短信服務(wù)平臺已經(jīng)成為了支持多通道并發(fā)處理的專業(yè)級電信運(yùn)營平臺。
企業(yè)短信市場潛力不可低估
大家都在做這個市場，一說短信就被等同于群發(fā)短信垃圾短信，可見這個市場給大眾帶來了許多困惑：比如安全、騷擾、信息泄露等。因此，我們還需要深入的去沉淀，去運(yùn)營。朱劍飛接著說道，在我看來，這個市場真正做好的沒有幾家。究其原因如下：所有移動互聯(lián)網(wǎng)，它的入口并不是所謂的手機(jī)、瀏覽器、PC機(jī)，它一定是短信驗(yàn)證碼。只有通過短信驗(yàn)證碼，我們才能確認(rèn)終端用戶的身份。或者說至少目前只能是通過短信驗(yàn)證碼。所以說短信驗(yàn)證碼是通往移動互聯(lián)網(wǎng)的第一個入口、是打開移動互聯(lián)網(wǎng)的第一把鑰匙、第一個KEY。這也是我一直堅(jiān)持認(rèn)為的短信驗(yàn)證碼的最重要、最核心的功能。
我們再延展下，平時大家進(jìn)入購物網(wǎng)站，去下訂單、收物流通知短信等，無形中，短信驗(yàn)證碼已經(jīng)跟移動互聯(lián)網(wǎng)、跟我們的日常生活綁定在了一起，也足以說明短信驗(yàn)證碼在移動互聯(lián)網(wǎng)的橋梁作用。同時，這也解釋了為什么現(xiàn)在大家都不發(fā)短信了，而短信的量卻不降反升，所以企業(yè)短信市場，潛力不可估量。
再者，企業(yè)短信服務(wù)市場規(guī)模不可限量，當(dāng)然這個也是我一直強(qiáng)調(diào)的大方向，比如說金融類的，像銀行的動賬提醒系統(tǒng)，保險(xiǎn)、證券、電商類通知短信、物流行業(yè)的訂單通知短信、閱信企業(yè)短信服務(wù)平臺關(guān)于國網(wǎng)電力的辦公短信通知，用戶繳費(fèi)通知、郵政的存款取款短信提醒等等幾乎遍及所有行業(yè)。
值得注意的是，短信應(yīng)用市場一定會隨著移動互聯(lián)網(wǎng)下沉，現(xiàn)在人們也開始接受使用移動互聯(lián)網(wǎng)，比如在手機(jī)上購票、手機(jī)上淘寶等。從一二線城市下沉到三四線城市農(nóng)村市場，而三線四線農(nóng)村市場又是一線二線城市的五倍甚至10倍，那么我們有理由預(yù)計(jì)在2020年的時候，這個市場整體規(guī)模會突破1500億甚至2000億。
企業(yè)短信服務(wù)市場一定要做大數(shù)據(jù)+的服務(wù)
我和我們的CEO張斌把企業(yè)短信看做是1.0時代，就是給銀行、政府單位、各種APP、物流等發(fā)送短信通知或者短信驗(yàn)證碼，那怎樣才能跟別人做的不一樣呢，我想更加精準(zhǔn)更加精確的為用戶提供個性化短信營銷服務(wù)，比如把電話號碼做數(shù)據(jù)分析，在合理合法合規(guī)的基礎(chǔ)上，利用我們的大數(shù)據(jù)提升我們的市場競爭力。
所以金樓世紀(jì)在企業(yè)短信2.0時代要做的是消滅垃級短信、提升會員營銷的轉(zhuǎn)化率：
- 在下發(fā)短信通知、物流通知時，閱信企業(yè)短信服務(wù)平臺要在第一時間，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，確認(rèn)手機(jī)號碼是否是黑名單，是否停機(jī)，是否是空號。
- 相對來說每個電話號碼背后有無數(shù)個標(biāo)簽及信息可以認(rèn)定，閱信企業(yè)短信服務(wù)平臺要把這些數(shù)據(jù)、標(biāo)簽進(jìn)行整合，產(chǎn)生出一種行為習(xí)慣，運(yùn)營人員要及時把這些信息反饋給我們的合作伙伴，避免合作伙伴浪費(fèi)金錢。
- 閱信企業(yè)短信服務(wù)平臺要做會員營銷方面的精準(zhǔn)推送，像阿里巴巴、攜程等有上億的會員，那么針對會員行為進(jìn)一步分析，形成精準(zhǔn)推送，當(dāng)然也必須是合理合法合規(guī)。
這就是我們的2.0產(chǎn)品要做的事，大數(shù)據(jù)產(chǎn)品iD Sage。
利用iD Sage 全程提供管家式服務(wù)，咨詢顧問與企業(yè)一起梳理業(yè)務(wù)場景和數(shù)據(jù)分析需求，基于大數(shù)據(jù)分析技術(shù)幫助企業(yè)快速精準(zhǔn)建立企業(yè)的用戶數(shù)據(jù)模型。且iD Sage能大大降低企業(yè)獲取用戶的成本，可以根據(jù)不同的人群偏好、媒體、地理位置、內(nèi)容等條件，在30毫 秒內(nèi)通過200萬種優(yōu)化算法管理消費(fèi)者資源，確�？蛻舻臓I銷信息精準(zhǔn)、高效地抵達(dá)目標(biāo)受眾。
用戶人群畫像：基于CMMD數(shù)據(jù)分析引擎開發(fā)，從30萬家信息來源網(wǎng)站每日超過30億人次中跟蹤目標(biāo)用戶的行為動態(tài)，并通過LTU算法從5億互聯(lián)網(wǎng)用戶動態(tài)分析篩選細(xì)分出目標(biāo)用戶人群畫像，最終通過、郵件、iMessage、微信、微博、短信等形式將信息推送給目標(biāo)客戶人群。
構(gòu)建品牌模型：通過iD Sage建立企業(yè)會員消費(fèi)人群的數(shù)據(jù)模型，跟蹤會員消費(fèi)用戶的行為動態(tài)，年齡、性別、地理位置、教育程度、生活習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)能力、人群偏好等因素，最終分析篩選出消費(fèi)者的人群畫像；
計(jì)算匹配人群：通過iD Sage互聯(lián)網(wǎng)人群畫像中查找與企業(yè)會員消費(fèi)者的人群畫像查找相應(yīng)的人群，并從30萬家網(wǎng)站中跟蹤目標(biāo)用戶的行為動態(tài)，在30毫秒內(nèi)通過200萬種優(yōu)化算法管理消費(fèi)者資源，確保營銷信息精準(zhǔn)、高效地抵達(dá)目標(biāo)受眾。
就未來機(jī)會來說，純粹去做企業(yè)短信已經(jīng)很晚了，但如果是在企業(yè)短信基礎(chǔ)上去深度挖掘，去做升級，或者是在某個領(lǐng)域，像行業(yè)會員精準(zhǔn)營銷這樣，一定比其他DSP廣告等效果或投入產(chǎn)出比要高。
這是2016年與閱信達(dá)成的部分合作伙伴
看好金樓世紀(jì)未來發(fā)展?jié)摿?/strong>
這個市場不可能獨(dú)立存在，必須是基于+的玩法，針對這樣的模型再去做。當(dāng)一個企業(yè)方向有了，市場空間又足夠大，還有很多技術(shù)在里面做支撐。再有就是我之前也在別的采訪報(bào)道中一直強(qiáng)調(diào)的那三點(diǎn)：
- 市場足夠大且分散，年復(fù)合增長超50%以上，適合創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入；
- 別人家在做APP、做O2O、做電子商務(wù)，這些都在燒錢，但企業(yè)短信這個市場卻是現(xiàn)金流的生意，是個賣水的服務(wù)；
- 這個市場有門檻，不是說隨隨便便都能進(jìn)入，需要各種資質(zhì)，各種運(yùn)營商資源。
滿足這幾大關(guān)鍵點(diǎn)，就能夠決定一個企業(yè)是否可以做大做強(qiáng)，金樓世紀(jì)就剛好都完全契合，可以說從2015轉(zhuǎn)型到2016飛速發(fā)展，金樓世紀(jì)已經(jīng)從市場的最末端跑到了行業(yè)前十。這個成績得益于公司近幾年資源的積累，我們的CEO張斌對市場的理解，還有對大數(shù)據(jù)的得當(dāng)應(yīng)用。所以我看好金樓世紀(jì)未來的發(fā)展?jié)摿Α?/div>
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