很多時(shí)候，“成王敗寇”的思維都會(huì)占據(jù)上風(fēng)，人們往往更加關(guān)注最終的營(yíng)收數(shù)據(jù)，卻不知在這些數(shù)據(jù)背后，企業(yè)做出了哪些努力，又是哪些因素促成了企業(yè)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　在不久前華為公布的2018年年報(bào)中，“全球銷售收入7212億元人民幣，同比增長(zhǎng)19.5%”的數(shù)據(jù)相當(dāng)亮眼；其中華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入突破100億元，伙伴業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)58%。殊不知，在這樣的成績(jī)背后，是全球IT支出的持續(xù)放緩，是越來(lái)越不確定的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

　　面對(duì)外界的不確定性，華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)堅(jiān)持的以客戶為中心、發(fā)展生態(tài)、腳踏實(shí)地等，反而成了推動(dòng)自身業(yè)務(wù)逆勢(shì)快速增長(zhǎng)的不二法寶。

　　對(duì)于華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的：一邊是IT支出增長(zhǎng)的放緩，一邊則是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的熱潮。

　　尤其對(duì)于廣東省來(lái)說(shuō)，作為粵港澳大灣區(qū)的主要組成部分，廣東省一直都是我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的前沿陣地。在全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的大潮下，廣東省一直在積極推進(jìn)云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合，努力建設(shè)成為國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展“先導(dǎo)區(qū)”。

　　但市場(chǎng)需求總是不斷發(fā)展變化的，尤其在后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)所面臨的外部環(huán)境可謂瞬息萬(wàn)變，若想保持可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須變得更開放、更靈活、與客戶貼得更緊，只有這樣才能迅速地響應(yīng)市場(chǎng)。

　　華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)敏銳地認(rèn)識(shí)到，目前，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在全面而深刻地影響著各行各業(yè)，并迅速向三四級(jí)市場(chǎng)延伸；組織下沉成為公司在新的發(fā)展階段必須要做的動(dòng)作。

　　為此，華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)果斷實(shí)施了地市全面鋪開的組織下沉動(dòng)作，聯(lián)合伙伴成立包括由專屬生態(tài)合作經(jīng)理、專屬行業(yè)解決方案經(jīng)理、行業(yè)代表、產(chǎn)品經(jīng)理組成專屬團(tuán)隊(duì)，將直接支撐服務(wù)區(qū)域優(yōu)選合作伙伴，著力打造“地市客戶+伙伴+華為”命運(yùn)共同體。

　　僅有組織保障還只是戰(zhàn)略目標(biāo)落實(shí)的第一步，華為在業(yè)內(nèi)超高的執(zhí)行力才是最令人稱道的地方。為了將業(yè)務(wù)下沉落到實(shí)處，華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)在2018年聯(lián)合生態(tài)伙伴開展了“粵智云安”專項(xiàng)行動(dòng)。

　　該行動(dòng)的開展實(shí)現(xiàn)了華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)在地市訂貨同比增長(zhǎng)超200%；認(rèn)證80個(gè)地市OC，地市金銀牌增長(zhǎng)100%，達(dá)到15家，地市的核心生態(tài)伙伴已具規(guī)模。其中，華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)已成立包括由專屬生態(tài)合作經(jīng)理、專屬行業(yè)解決方案經(jīng)理、行業(yè)代表、產(chǎn)品經(jīng)理組成的7個(gè)地市專屬團(tuán)隊(duì)，較2017年組織人數(shù)增長(zhǎng)4倍。

　　在華為，公司始終把滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值作為工作評(píng)價(jià)的第一標(biāo)準(zhǔn)，并以此為公理、公約、原點(diǎn)，打造華為自帶發(fā)動(dòng)機(jī)的有強(qiáng)大學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力的組織。華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)能夠在發(fā)展日益平穩(wěn)的ICT領(lǐng)域，獲得超過(guò)50%的增長(zhǎng)，很大程度上也是得益于“以客戶為中心”的策略。

　　隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)，如今企業(yè)客戶的需求已正在從單純的“盒子”產(chǎn)品轉(zhuǎn)向完整的、端到端的解決方案，作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)提供商，華為必須具備打造滿足不同行業(yè)客戶需求的端到端解決方案的能力。

　　為此，華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)以重點(diǎn)行業(yè)的典型客戶為出發(fā)點(diǎn)，聯(lián)合客戶和生態(tài)伙伴，針對(duì)金融、電力和大企業(yè)等數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求旺盛的行業(yè)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、聯(lián)合伙伴進(jìn)行解決方案創(chuàng)新等，加速推進(jìn)各個(gè)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　在金融行業(yè)，以招商銀行為例，自2017年底華為和招行攜手成立分布式數(shù)據(jù)庫(kù)聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室開始，目前雙方已經(jīng)聯(lián)合發(fā)布了全自研高性能企業(yè)級(jí)內(nèi)核版本以及分布式高可用版本，并已實(shí)現(xiàn)在招行多套重要業(yè)務(wù)上線投產(chǎn)。未來(lái)，招商銀行希望通過(guò)攜手華為開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為全天候的服務(wù)性銀行，實(shí)現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型輕型銀行的目標(biāo)。

　　在電力行業(yè)，以廣州供電局為例，華為與廣州供電局聯(lián)合成立了智能配電網(wǎng)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，共同致力于配電領(lǐng)域新興ICT技術(shù)的應(yīng)用，針對(duì)廣州供電局傳統(tǒng)配電房的特定問(wèn)題，華為結(jié)合配電房場(chǎng)景特點(diǎn)及物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的設(shè)計(jì)理念，打造了智能配電房解決方案，實(shí)現(xiàn)對(duì)配電房運(yùn)行環(huán)境及設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)等各項(xiàng)參數(shù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控分析及異常告警，達(dá)到智能配電房建設(shè)完全代替人工巡維的目標(biāo)，極大程度的提高了運(yùn)維效率，保障了城市居民用電安全。

　　在大企業(yè)領(lǐng)域，以萬(wàn)科智慧園區(qū)為例，華為在這一項(xiàng)目建設(shè)中融合了最新的物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前沿技術(shù)，通過(guò)搭建統(tǒng)一的園區(qū)數(shù)字平臺(tái)，向下能實(shí)現(xiàn)若干個(gè)智能系統(tǒng)的聯(lián)接，向上能為企業(yè)客戶和園區(qū)管理者提供多樣化的服務(wù)，不僅提升了園區(qū)安全性、運(yùn)營(yíng)效率以及入駐企業(yè)的體驗(yàn)感，也在節(jié)省能耗、共享經(jīng)濟(jì)等方面釋放出全新的價(jià)值。

　　除了打造一系列針對(duì)不同客戶需求的行業(yè)解決方案，華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)還與廣東越秀區(qū)政府落地了廣州生態(tài)創(chuàng)新中心，這也是華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)的首個(gè)OpenLab分中心，通過(guò)與蘇州OpenLab總部聯(lián)合運(yùn)作，攜手廣東百家ISV在區(qū)域快速構(gòu)建、落地場(chǎng)景化方案。據(jù)了解，2019年，廣州生態(tài)創(chuàng)新中心計(jì)劃還將孵化100多個(gè)細(xì)分場(chǎng)景聯(lián)合解決方案。

　　自1993年美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家詹姆士？穆爾（James F.Moore）在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上首次提出了“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”概念以來(lái)，這一理念已經(jīng)逐漸深入人心。在各行各業(yè)邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，要滿足這些行業(yè)的需求，不是僅靠一兩家企業(yè)就可以，集合“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”中眾多合作伙伴的力量，開展分工協(xié)作正變得越來(lái)越重要。

　　在整個(gè)2018年，華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)堅(jiān)定落實(shí)“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略，取得了伙伴業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)58%的成績(jī)。華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)的的生態(tài)策略具體做法是挖掘地市市場(chǎng)，聚焦行業(yè)深度應(yīng)用，并為此在組織保障、能力提升和營(yíng)銷支持等方面給伙伴更大的支持，在加大各項(xiàng)伙伴激勵(lì)的同時(shí)完善培訓(xùn)、測(cè)試、市場(chǎng)、營(yíng)銷等四個(gè)方面的全方位支持，幫助伙伴能力提升。

　　2018年，華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收過(guò)億的合作伙伴增加到了21家，營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)的伙伴增加到了108家。與此同時(shí)，順應(yīng)客戶行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要，華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)還與眾多的ISV伙伴聯(lián)合孵化場(chǎng)景化解決方案103個(gè)，落地聯(lián)合解決方案銷售項(xiàng)目超過(guò)500個(gè)；在ICT人才生態(tài)建設(shè)上，2018年廣州區(qū)域華為ICT學(xué)院共計(jì)培養(yǎng)了182名通過(guò)HCIE認(rèn)證的學(xué)生（路由交換，存儲(chǔ)，云，大數(shù)據(jù)，安全5個(gè)方向），949名通過(guò)HCNP認(rèn)證的學(xué)生，2799名通過(guò)HCNA認(rèn)證的學(xué)生。

　　可以說(shuō)，正是得益于廣東區(qū)域生態(tài)系統(tǒng)的繁榮，華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)才能夠?qū)崿F(xiàn)超過(guò)56%的增長(zhǎng)。在各個(gè)企業(yè)大談生態(tài)的當(dāng)下，華為真正將“平臺(tái)+生態(tài)”的戰(zhàn)略落到了實(shí)處，體現(xiàn)出了與其他企業(yè)的顯著不同：首先，華為構(gòu)建了一個(gè)足夠堅(jiān)實(shí)、足夠肥沃的平臺(tái)，讓伙伴能夠放心依托這一平臺(tái)；其次，華為在生態(tài)上始終恪守自己的業(yè)務(wù)邊界，先成就別人再成就自己。

　　2019年，華為還將攜手伙伴在保證高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，聚焦提升能力，包括銷售能力、售前售后能力、解決方案能力和資金風(fēng)控能力等。華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)期望通過(guò)出具一系列能力提升計(jì)劃，與生態(tài)伙伴共謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　　對(duì)于華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，突破100億算得上是一個(gè)不小的里程碑。在此基礎(chǔ)之上，華為廣東企業(yè)業(yè)務(wù)將持續(xù)洞察客戶需求、聯(lián)合生態(tài)伙伴共同打造更多面向細(xì)分場(chǎng)景的解決方案，與伙伴和客戶共同邁向數(shù)字化、智能化未來(lái)。