— 會(huì)議協(xié)辦方 —

　　Equiinet 品牌在上海的兩位代理商：上海正金電子 & 上海捷聲信息。

　　— 會(huì)議贊助商 —

　　— 禮品贊助商 —

　　— 精心為伙伴布置的會(huì)場 —

　　— 會(huì)議設(shè)計(jì)師環(huán)保手袋 —

　　Change & Forward

　　寓意：直面變革，攜手向前！

　　本次會(huì)議人手禮：2020筆記本+名片夾，寓意：提醒伙伴要格外珍視時(shí)間，帶著名片主動(dòng)去跑客戶，解百憂。

　　— 會(huì)議主辦方分享 —

　　為參加本次會(huì)議，Dominic Marrocco 先生 —— Equiinet Group 的董事長，不遠(yuǎn)萬里從英國飛來。他16歲開始創(chuàng)業(yè)，21歲成為百萬富翁，30歲時(shí)完成了自己的財(cái)富積累，之后10年一直耕耘于慈善事業(yè)。40歲時(shí)從新出發(fā)，被特邀為北大、北郵【科技創(chuàng)新的商業(yè)化】課程的客座教授。目前是 Equiinet 英國、Equiinet 美國、Equiinet 中國，還有 Equiinet 品牌旗下 AI 短信公司的董事長。

　　Equiinet Group 董事長 Dominic Marrocco 先生

　　他分享了自己對用戶需求的理解，以及他和 Equiinet 工程師在打造產(chǎn)品時(shí)的初心：Not just a box，a solution，意在將一切化繁為簡，通過一臺服務(wù)器，為中小企業(yè)用戶提供整套的解決方案（企業(yè)辦公電話系統(tǒng) + 企業(yè)防火墻 + VPN移動(dòng)辦公 + 私有云盤存儲(chǔ)）。畢竟用戶需要的是一項(xiàng)項(xiàng)功能，而非一臺臺服務(wù)器的堆疊。這也是 justINA 系列產(chǎn)品的誕生。也是目前 Equiinet 在美國和中國市場主推的產(chǎn)品系列。

　　同時(shí)他也表達(dá)了會(huì)繼續(xù)帶著 Equiinet 前行，會(huì)將好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶去更多國家，同時(shí)保持產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，滿足客戶不斷變化的需求。在他看來，保持創(chuàng)新是一家科技型企業(yè)的核心競爭力。唯有創(chuàng)新，才有未來。

　　Equiinet 品牌中國區(qū)負(fù)責(zé)人 —— 徐廳庭女士

　　Equiinet 品牌中國區(qū)總經(jīng)理徐廳庭，與伙伴分享了她眼中所見的中國市場現(xiàn)狀。鼓勵(lì)伙伴要積極的去應(yīng)對本次的經(jīng)濟(jì)下行，做好過冬準(zhǔn)備，并勇敢的去迎接變革與挑戰(zhàn)。

　　同時(shí)也分享了，她與 Equiinet 的緣分。是 Equiinet 那份 Enabling Others  的理念（協(xié)助他人的理念）吸引她加入。后來在華組建 Equiinet 團(tuán)隊(duì)，開始了辛苦但也收獲頗多的創(chuàng)業(yè)之旅。

　　創(chuàng)業(yè)的這幾年，她和團(tuán)隊(duì)一同陪伴著 Equiinet 品牌在中國的成長，自己和團(tuán)隊(duì)也在不斷磨練中收獲了成長，感謝市場和伙伴給予了她和團(tuán)隊(duì)這樣一次機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程中，對中國企業(yè)的通訊市場，也有了更全面的了解。

　　目前中國企業(yè)通訊市場需求分為兩類：企業(yè)辦公通訊 & 企業(yè)呼叫中心。

　　企業(yè)辦公通訊，又會(huì)按用戶數(shù)劃分為兩類：50人以下企業(yè) & 50人~2000人企業(yè)。

　　50人以下企業(yè)，由于手機(jī)、微信、QQ 的普及，未來更多會(huì)選擇云PBX解決方案。若需要本地部署，最優(yōu)方案或許就是采用類似 Equiinet 提倡的一體機(jī)方案：50人企業(yè)，僅需一臺服務(wù)器，即可擁有：防火墻（防護(hù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全），IPPBX（企業(yè)辦公通訊），VPN（支持移動(dòng)辦公的遠(yuǎn)程接入），網(wǎng)盤（方便員工內(nèi)部存儲(chǔ)、共享資料）。為客戶提供價(jià)值的同時(shí)，又不會(huì)讓客戶多花錢，為將來的維護(hù)也節(jié)省了開支。

　　50人 ~ 2000人企業(yè)，需求開始變得多樣，但基本可以被歸類為如下圖所示：

　　針對以上客戶需求，Equiinet 統(tǒng)統(tǒng)都能為您滿足，協(xié)助您一站式應(yīng)對客戶需求。

　　針對呼叫中心這塊市場，Equiinet 中國團(tuán)隊(duì)目前看到了兩個(gè)增長點(diǎn)：一是小型呼叫中心的需求正增長；二是隨著中國企業(yè)出海，在東南亞的云端（菲律賓、韓國、日本等）建立海外客服中心的需求，正在興起。

　　再一次很高興的告訴您，以上這些需求，Equiinet 能統(tǒng)統(tǒng)為您滿足，并高度保障系統(tǒng)的穩(wěn)定性及功能的多樣性。

　　在企業(yè)通訊領(lǐng)域，Equiinet 可以幫您搞定各種各樣復(fù)雜的客戶案子，這就是我們能為伙伴提供的價(jià)值所在。您可以在遇到客戶有企業(yè)通訊需求時(shí)，為他提供一站式服務(wù)，而我們將會(huì)是您背后的方案提供商。這也是 Enabling Others 的真正含義。

　　Equiinet 品牌華北區(qū)負(fù)責(zé)人 —— 陳贊君先生

　　Equiinet 品牌北方區(qū)負(fù)責(zé)人陳贊君，具體為伙伴分享了 Equiinet 針對不同客戶需求，曾做過的案例特色解析。若伙伴遇到類似需求，可以隨時(shí)尋求我們的幫助。

　　團(tuán)隊(duì)還將有特色的案例，做成了微信訂閱號，方便伙伴隨時(shí)查看。

　　同時(shí)將 Equiinet 的產(chǎn)品系列，做成了 EQ-小課堂，配套了音頻+文字，方便伙伴的售前、售后工程師們隨時(shí)學(xué)習(xí)。所有這些努力，都是為了協(xié)助伙伴更好的服務(wù)顧客，降低伙伴與客戶間傳遞信息時(shí)的溝通成本。

　　歡迎掃描關(guān)注 Equiinet 的微信訂閱號，每周持續(xù)更新，干貨不斷哦！

　　有的伙伴或許會(huì)問：Equiinet 品牌沒有一些知名品牌出名，我為什么要推薦你們呢？

　　— 伙伴分享環(huán)節(jié) —

　　源自瑞典，排名世界第二的會(huì)議話機(jī)品牌凱富通 —— Konftel 李總，向伙伴展示了最新款800系列，同時(shí)分享了凱富通產(chǎn)品與市面上會(huì)議話機(jī)的差異化特色，以及他們可以為用戶帶去的價(jià)值。

　　凱富通品牌中國區(qū)銷售總監(jiān) —— 李明陽女士

　　暢銷海內(nèi)外的無線 IP 話機(jī)廠家 —— 深圳簡能網(wǎng)絡(luò) （ATCOM） 黃總，也與大家分享了D系列新品，以及4G新款插卡話機(jī)。

　　深圳簡能網(wǎng)絡(luò)中國區(qū)銷售總監(jiān) —— 黃欽豪先生

　　已在新三板成功掛牌的語音網(wǎng)關(guān)專家 —— 鼎信通達(dá) Dinstar 張總，為大家分享了鼎信通達(dá)的一些大客戶案例，從具體案例幫助大家理解，可以為伙伴帶去的價(jià)值。

　　深圳鼎信通達(dá)華東區(qū)銷售總監(jiān) —— 張長杰先生

　　— 下午茶會(huì)環(huán)節(jié) —

　　— 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) —

　　— 現(xiàn)場花絮 —

　　— 晚宴環(huán)節(jié) —

　　— 晚宴窗外夜景 —

　　再次感謝各位渠道伙伴的到訪，感恩你們抽出寶貴的時(shí)間，來參加 Equiinet 首次在上海舉辦的渠道會(huì)議。感謝展會(huì)的贊助商及協(xié)辦方，因?yàn)橛心銈兊膮⑴c，讓下午茶會(huì)議的舉辦得以圓滿成功。

　　后續(xù)，讓我們來協(xié)助您，一起服務(wù)客戶，一起為客戶提供價(jià)值。

　　2020，我們一起加油！