許多科幻片中都會出現這樣一幕：遠在天邊的兩個人（或者多個），借助全息投影或者家庭高清大屏幕，相互進行高清視像通話。

　　事實上，許多人不知道的是，這樣的場景早已不是什么科幻情節(jié)。世界一些頂級通訊廠商早就掌握這樣的高清視訊通訊技術，并在商務會議、大型企業(yè)內部交流等場合使用。只不過出于維護壟斷利潤的考慮，以及高昂的運營商資費所限，這些廠商才遲遲沒有將這種交流方式普及到千家萬戶。

　　近日，此前一直隱藏在運營商背后的青牛（北京）技術有限公司決心走到幕前，將其服務運營商網絡多年的技術積累應用于消費市場，推出一款低價家庭視訊通訊終端，試圖把高清可視電話服務引入尋常百姓家。

　　蘋果的啟示

　　自2003年初聯通推出“寶視通”可視電話業(yè)務起，十多年過去了，家庭視訊電話依然停留在“可視”層面，低清晰度的視訊質量、并不低廉的布置成本和復雜的使用程序等因素，都阻礙這一應用走向成熟。

　　另一方面，思科、寶利通、華為等通訊廠商依靠自家的專利技術，相繼殺入高清視訊會議市場，相關技術也獲得了突飛猛進的發(fā)展，早在2009年行業(yè)已進入了1920×1080分辨率的高清視訊會議時代。

　　2010年，蘋果推出了手機視訊通訊系統FaceTime，試圖用簡單、輕松的方式詮釋未來的視訊通話。然而，三年時間過去了，FaceTime并沒有創(chuàng)造新歷史，而是跌入了視訊通訊發(fā)展的怪圈。究其原因，在缺少專用網絡的環(huán)境下，FaceTime的視訊體驗也不盡如人意。

　　隨著通訊技術的發(fā)展和寬帶中國戰(zhàn)略的實施，光纖成為國內城市用戶寬帶入戶的新標準，而自2002年起開始推動的“村村通”工程也讓全國多數農村擁有了4M以上的寬帶接入能力；移動通訊方面，目前全國3G用戶數已經突破3.6億，中國移動還開始在多城市架設4G網絡，這樣的基礎設施，讓原來依靠專用IP網絡傳輸的視訊電話，可以使用容量更大、普及面更廣的寬帶接入，解決了最為關鍵的傳輸通道問題。

　　在帶寬問題得以解決，硬件問題不再困擾的背景下，青牛技術副總裁陳飚認為家庭視訊電話將進入一個產品普及和應用爆發(fā)的階段，市場等待的是一款革命性的產品出現。在他看來，這樣一款產品將真正改變人們心目中對電話的認識，而這一歷史使命遠非時下的“可視電話”所能承載。

　　據了解，青牛視訊是除中興、華為之外，中國電信及中國網通在IPTV核心網絡業(yè)務的三家服務商之一，例如廣州電信最新的IPTV 3.0傳輸網絡即是采用青牛的技術，這些在網絡視訊傳輸方面的技術積累為這款家庭視訊電話的研發(fā)奠定了良好的技術基礎。

　　1200億元大市場

　　據陳飚介紹，將于11月上市的“家視通”是一款家庭視訊通訊終端，它以固定電話為載體，具備7英寸高清顯示屏與高清攝像頭。在專屬云服務網絡、獨立操作系統及專利技術支持下，家視通能實現家庭寬帶環(huán)境內的高清流暢視訊通訊。

　　記者發(fā)現，家視通所配備的7英寸高清顯示屏和我們常用的iPad的顯示效果并無二致，如果通過HDMI接口將圖像顯示到50英寸的液晶電視時，圖像完全沒有失真。

　　知名市場調查公司In-Stat的分析顯示，2013年全球視訊電話的裝機容量將擴大至6000萬部，如果以一部2000元人民幣來計算，是一個1200億元的大市場，相當于全球平板電腦市場的1/3。

　　令人奇怪的是，雖然青牛面對的是中國乃至全世界都尚未起步的家庭視訊通話市場，但青牛執(zhí)行董事兼技術總監(jiān)夏葦介紹說，家視通一開始瞄準的是“滿足家庭親情溝通需求”這一市場定位，包括老人與兒童在內的家庭成員之間的無障礙溝通。

　　陳飚表示，新修訂的《老年人權益保障法》已于日前正式施行，將“�；丶铱纯�”的精神贍養(yǎng)寫入條文，意味著在日益進入“老齡化”的中國，“孝道”已經是一個重要課題。但不少老人也認為，子女工作壓力大、經濟不寬裕、時間緊，不能�；丶覍崒贌o奈。

　　陳飚說：“有需求就有市場商機，這對于青牛來說，是一種機遇。電話是老人最容易接受的通訊工具，希望通過我們的產品讓更多的家庭溫馨和諧，讓更多的老人不再因見不到子女而愁苦。雖然視訊通話不是什么新鮮的概念，但針對老年人市場的互聯網產品還是經常被忽略的。對青牛而言，非常重視產品設計貼合老年用戶的特點和需求，如操作簡單、便捷通話、畫面質量更清晰等等，以求在關鍵目標市場中贏得競爭優(yōu)勢。”

　　收費Vs免費

　　青牛將家視通定位于家庭親情溝通市場，背后還有一個沒有明說的原因：相比動輒數萬元的專業(yè)視訊會議系統，家視通1999元（含價值1399元終端加兩年服務費600元）的定價無疑平易近人了許多，但相對完全免費的QQ、微信等視訊聊天功能來說，卻又是很高的門檻了。

　　夏葦解釋說，QQ、微信等即時通訊工具的視訊聊天并非真實時，騰訊為了保證流暢性，在網絡不佳的情況下，采用抽幀的方式來解決，畫面跳躍感強烈，清晰度也只有家視通的1/4，所以青牛并不認為這類軟件與家視通屬同一量級的對手。

　　不過，夏葦也承認，這些免費的視訊聊天很好地滿足初期要求不高的人群的需求。

　　至于1999元的定價，夏葦表示終端要價1399元，是因為青牛的編解碼技術對設備硬件性能有一定要求，初期成本只能做到這個水平。而600元的兩年服務費，在青�？磥�，比家庭固話的月租費還要低，更不會因此嚇跑用戶。

　　夏葦透露說，家視通目前定單已有數萬臺，春節(jié)前都未必可以生產完。“現在這個階段是鋪墊，產品的導入要給代理商足夠的空間，讓代理商有足夠的余利做各種各樣的推廣家視通。等到代理商有信心了，這個時候可以規(guī)�；�放量了，相信價格就會比較親民。”