在國家政策引導(dǎo)及保護下，傳統(tǒng)銀行由過往追求簡單的整體業(yè)務(wù)規(guī)模擴展及金融科技技術(shù)領(lǐng)先性轉(zhuǎn)向分級市場爭奪及跨業(yè)客戶經(jīng)營，銀保監(jiān)機構(gòu)合并以及傳統(tǒng)銀行內(nèi)部機構(gòu)改革說明銀行對于細分市場獲客以及金控業(yè)務(wù)價值挖掘的重視程度提到前所未有水平。隨著社會兩極分化逐漸加劇，金融監(jiān)管壓力持續(xù)加大，市場資金流動性及金融服務(wù)規(guī)范要求趨緊，非金服務(wù)市場逐漸擴大。

　　銀行下階段對于金融服務(wù)企業(yè)零售客戶獲客經(jīng)營能力以及平臺化綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營能力將成為銀行發(fā)展重點。金融服務(wù)參與零售獲客以及聯(lián)合客戶價值經(jīng)營成為與銀行合作的重要前提。

　　銀行業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)式經(jīng)營需求將促進大數(shù)據(jù)金融科技發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展，銀行逐步加大線上業(yè)務(wù)渠道建設(shè)及投入，對于互聯(lián)網(wǎng)式場景獲客及數(shù)據(jù)營銷產(chǎn)生極大市場需求，金融服務(wù)企業(yè)為契合銀行平臺化經(jīng)營需求必須開發(fā)整體性解決方案并提供相應(yīng)數(shù)據(jù)支持，由此獲取銀行合作的持續(xù)性和不可替代性。

　　業(yè)務(wù)定位：進行產(chǎn)業(yè)價值鏈的重組，定位多邊市場，發(fā)掘全新商業(yè)機會，設(shè)計建立平臺生態(tài)圈，實現(xiàn)關(guān)系網(wǎng)的增值服務(wù)。

　　B端--策略合作營銷部致力于深入市場，分析行業(yè)動態(tài)，跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，打響公司品牌，撰寫商業(yè)定制化營銷方案，開發(fā)全新商務(wù)模式。

　　S端--流量經(jīng)營管理部是通過線上線下等途徑進行流量導(dǎo)入，實現(xiàn)獲客及產(chǎn)業(yè)鏈重組，激發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，完成金融服務(wù)。

　　b端--平臺開發(fā)運營一方面建立面向年輕群體的會員制場景化消費金融撮合服務(wù)平臺；另一方面建立平臺良性生態(tài)圈，促進用戶規(guī)模持續(xù)擴大，實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。

　　C端--增值產(chǎn)品行銷部致力于細分市場精耕細作，實行精細化管理，甄選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過精準(zhǔn)推送，賦予用戶歸屬感，深度挖掘客戶價值。

　　核心競爭力方面表現(xiàn)在：要有超高的業(yè)務(wù)理解力及商業(yè)模式創(chuàng)新能力；強大的商戶整合能力；平臺生態(tài)圈搭建能力；客戶價值深度挖掘能力；

　　針對當(dāng)下北京和客戶定位，那產(chǎn)品如何定位呢？個人認為跨界營銷整合多邊平臺，面向以銷售員、消費場景為核心的營銷整合平臺、終端經(jīng)營客戶的商業(yè)生態(tài)圈。

　　對于未來發(fā)展趨勢展望，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值鏈的重組--從單邊產(chǎn)業(yè)到多邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建立良性平臺生態(tài)圈，通過AI及大數(shù)據(jù)風(fēng)控等手段搭建起用戶過濾機制，通過質(zhì)與量的提升，突破引爆點達到幾何級收入增長新模式，達到多地信息決定跨邊定價戰(zhàn)略，最終實現(xiàn)全流程金融服務(wù)的升級。

　　文章來源：中電金信軟件有限公司遠程銀行事業(yè)部