徐剛認(rèn)為，虛擬運營商與運營商進(jìn)行互補(bǔ)，可提升虛擬運營商價值，為移動轉(zhuǎn)售帶來新的機(jī)遇。目前，互補(bǔ)可體現(xiàn)在渠道、客戶等方面的互補(bǔ)。在渠道互補(bǔ)方面，中移動渠道沒有覆蓋到的，虛擬運營商可以進(jìn)行補(bǔ)充來給客戶提供貼身服務(wù)的渠道；在客戶互補(bǔ)上，由于中國客戶群非常龐大，分層也越來越明顯，需要為細(xì)分的客戶群提供更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)，來吸引客戶使用；此外還需業(yè)務(wù)方面的互補(bǔ)，在目前階段，傳統(tǒng)電信運營商的業(yè)務(wù)仍比較單一。而融合業(yè)務(wù)并不是傳統(tǒng)運營商所擅長的，如果虛擬運營商能夠在業(yè)務(wù)方面，產(chǎn)品方面進(jìn)行創(chuàng)新，其成功幾率將非常大。

　　此外，徐剛表示，傳統(tǒng)通信的PE值不高。而目前階段能夠看到移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的價值都很高。因此，這方面市場有非常大的發(fā)展?jié)摿�。對于虛擬運營商來說，需在三個方面進(jìn)行深入拓展，第一個是深挖的細(xì)分市場，轉(zhuǎn)售商可以借助運營商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，拓展運營商較難服務(wù)好的客戶群。第二方面就是流量經(jīng)營，由于中國剛剛起步，這一塊市場潛力巨大，另外，新的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)需要能夠和基礎(chǔ)的通信服務(wù)完美的融合，這也是虛商，運營商應(yīng)該共同努力的方向。

　　建立有效溝通機(jī)制與傳統(tǒng)運營商合作共贏

　　近期，蝸牛移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)搶跑讓業(yè)界認(rèn)識到虛擬運營商與傳統(tǒng)電信運營商在業(yè)務(wù)開展、思維模式上均有許多區(qū)別，而相互之間的溝通不暢造成了運營商、虛擬運營商間的隔閡。

　　對此，徐剛表示，虛擬運營商與運營商需建立一個暢通的、常態(tài)化的溝通機(jī)制，加深相互間理解。同時，這也可以讓運營商幫助虛擬運營商在業(yè)務(wù)開展時少走運營商已經(jīng)走過的彎路，如資費設(shè)計，產(chǎn)品打包等方面。

　　徐剛認(rèn)為，目前電信市場的機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，但虛擬運營商一定要深思熟慮，并與中移動這樣的傳統(tǒng)運營商多溝通，少走彎路。而虛擬運營商與中移動一起來拓展電信市場，合作共贏，才是電信運營商不管是是傳統(tǒng)的還是虛擬的最重要的發(fā)展之路。據(jù)悉，中移動8月份之前能夠滿足租用的合作伙伴放號，并爭取在10月份之前，支撐所有合作伙伴放號。