項目型跟單管理簽約婚禮執(zhí)行：

　　1.婚禮方為主客戶，合作方為協(xié)作單位：可在項目內(nèi)添加多個協(xié)作單位，比如：酒店、教堂、鮮花店、車隊……因為多數(shù)是長期合作單位，聯(lián)系人已有記錄，不必重復(fù)添加。

　　2.統(tǒng)一規(guī)劃任務(wù)行動：內(nèi)部工作比較簡單，直接新建任務(wù)分配；需要外部協(xié)作的任務(wù)，則可以選定合作單位的任務(wù)聯(lián)系人，內(nèi)部跟進的同事作為執(zhí)行人。內(nèi)外部任務(wù)即可實現(xiàn)統(tǒng)一調(diào)度協(xié)調(diào)。

　　3.資源的落實：車輛、場地、鮮花、司儀等各種在婚禮過程中需要落實的資源，均可作為產(chǎn)品，記錄在合同交付計劃中；包括品名、數(shù)量、交付時間，甚至還可以記錄客戶的要求和交付條件；這些信息對婚禮過程中需要落實的千差萬別的客戶需求和細節(jié)，尤其重要。用好交付計劃，即可實現(xiàn)客戶各種大事小情、瑣碎細節(jié)、甚至多次變更都匯總在交付前的計劃確認中。

　　4.瑣碎的費用支出：從售前跟蹤到簽約執(zhí)行，每個婚禮都會花費婚慶企業(yè)各個部門的大量跟單精力，也會有各種費用支出。比如：帶客戶看場地的交通費，請柬的打樣費，場地定金……有些是與合作伙伴階段結(jié)算，有些則是零散的現(xiàn)金支付。所有的費用都記錄在婚禮項目中，有幾個好處：1）便于按照婚禮核算成本 2）方便業(yè)務(wù)同事整理報銷 3）可以實現(xiàn)不同婚禮的費用對比，發(fā)現(xiàn)異常問題

　　5.全程管理：在項目視圖中，不僅可以管理到執(zhí)行部分，也可以管理簽約前的跟單過程。我們還建議婚慶公司把售前跟蹤劃分成幾個階段，通過銷售漏斗提升轉(zhuǎn)化率。下面我們來繼續(xù)探討售前跟單的流程規(guī)范：

　　CRM細化梳理婚慶公司的標準流程
 

　　每一個婚慶公司都希望成為用戶們的私人婚禮管家。定制屬于新人們的完美婚禮，而這，則需要的一個漫長過程，一般周期會達到3-6個月之久。所以，總結(jié)出一整套完整的接單方案，把這些看似不可以量化的事物，用CRM系統(tǒng)進行標準化的梳理，形成標準流程，可以簡單有效的提升工作效率。